5 Langkah Terbukti untuk Meningkatkan Pendapatan Anda
Pemasaran Prestasi merujuk kepada satu bentuk pemasaran digital di mana jenama hanya membayar penyedia perkhidmatan pemasaran setelah mencapai matlamat perniagaan mereka atau apabila tindakan tertentu telah diambil seperti klik, jualan, atau leads. Dalam erti kata lain, ia adalah pemasaran berasaskan prestasi.
Bersedia untuk menemui rahsia menjana pendapatan ini? Jom ketahui bersama Ecomobi tentang apakah itu Pemasaran Prestasi dan bagaimana anda juga boleh berjaya menyertai pasukan KOL!
Apakah Itu Pemasaran Prestasi?
Pemasaran Prestasi adalah strategi pemasaran digital yang menumpukan pada mengukur dan mengoptimumkan hasil usaha pemasaran. Dalam Pemasaran Prestasi, pemasar hanya dibayar apabila tindakan tertentu dilakukan, seperti mengklik pautan, mengisi borang, atau membuat pembelian, dan sebagainya.
Matlamat utama Pemasaran Prestasi adalah untuk meningkatkan keberkesanan pengiklanan dan pemasaran dengan memberi fokus kepada penciptaan tindakan yang berkesan dan menyumbang kepada matlamat perniagaan. Dalam pendekatan ini, perniagaan sering menetapkan matlamat khusus seperti jumlah pelawat laman web, jumlah muat turun aplikasi mudah alih, jumlah pembelian, atau jumlah pendaftaran. Kemudian, semua kempen pemasaran direka untuk menjana tindakan tersebut dan diukur untuk menentukan keberkesanannya.
Pemasaran Prestasi dianggap sebagai cabang Pemasaran Digital. Ia juga sering dipanggil sebagai pemasaran berasaskan prestasi. Pakar Pemasaran Prestasi biasanya terdiri daripada agensi, syarikat media, dan penerbit, yang bergantung sepenuhnya pada saluran pemasaran.
Bagaimana Pemasaran Prestasi Berfungsi?
Pemasaran Prestasi melibatkan empat kumpulan sasaran utama. Setiap kumpulan memainkan peranan penting dalam mencapai hasil akhir.
Peruncit dan Pedagang
Dalam bidang Pemasaran Prestasi, peruncit dan syarikat e-dagang sering dianggap sebagai pengiklan. Matlamat mereka adalah untuk mencapai dan mempromosikan produk serta perkhidmatan mereka melalui kerjasama dengan rakan kongsi affiliate atau penerbit.
Perniagaan runcit dan e-dagang yang beroperasi dalam pelbagai bidang seperti fesyen, pakaian, makanan, minuman, kesihatan, kecantikan, dan sukan boleh meraih kejayaan besar apabila mengaplikasikan Pemasaran Prestasi. Ini kerana pengguna pada masa kini cenderung mempercayai cadangan daripada sumber yang dipercayai seperti pempengaruh atau penerbit.
Affiliate dan Penerbit
Kumpulan Affiliate atau Penerbit dalam Pemasaran Prestasi dianggap sebagai “rakan pemasaran”. Fungsi mereka adalah mempromosikan produk dan jenama daripada perniagaan dan menerima komisen atas kejayaan memperkenalkan produk dan jenama tersebut.
Banyak bentuk Affiliate dan Penerbit yang wujud, termasuk laman ulasan produk, blog, majalah dalam talian, laman kupon,…
Pempengaruh juga dianggap sebagai bentuk Penerbit, yang melaksanakan aktiviti promosi produk melalui blog, kumpulan, dan rangkaian sosial mereka. Golongan ini biasanya berkongsi pengalaman peribadi, panduan, dan ulasan yang boleh dipercayai untuk mencadangkan produk/perkhidmatan. Iklan mereka sering merangkumi tawaran istimewa dan hadiah untuk pengikut bagi mencipta tarikan dan menggalakkan interaksi aktif terhadap produk.
Rangkaian Affiliate dan Platform Pihak Ketiga
Rangkaian affiliate dan platform penjejakan pihak ketiga bertindak sebagai “pertukaran” penting, menghubungkan perniagaan dengan rakan kongsi affiliate dan melaksanakan tugas seperti:
- Menyediakan alat seperti banner, pautan teks,… untuk membantu mempromosikan produk dan jenama perniagaan.
- Menjejaki dan mengurus maklumat tentang pelanggan berpotensi, klik, dan kadar penukaran untuk mengukur keberkesanan aktiviti pemasaran.
- Bertindak sebagai perantara dalam proses pembayaran komisen kepada rakan kongsi affiliate.
- Menyelesaikan masalah yang mungkin timbul antara kedua-dua pihak, memastikan ketelusan dan keadilan dalam proses kerja.
Pengurus Affiliate dan Syarikat Pengurusan Program Luar (OPM)
Sesetengah organisasi dan pengiklan pakar dalam menyediakan sokongan untuk isu berkaitan affiliate. Pasukan pakar mereka boleh mencadangkan kaedah promosi produk yang berkesan, alat promosi, kata kunci, dan menyelesaikan masalah teknikal.
Selain itu, syarikat juga boleh mengupah agensi untuk menguruskan keseluruhan program atau menyokong pasukan dalaman syarikat dengan kepakaran dan rangkaian rakan affiliate yang sedia ada.
Peranan Pemasaran Prestasi dalam Era Digital
Pemasaran Prestasi merupakan kaedah kreatif dan berkesan untuk mempelbagaikan audiens serta memperluaskan capaian perniagaan sambil mengumpulkan data berharga. Antara peranan utamanya dalam era digital masa kini termasuk:
Mengukur Keberkesanan
Pemasaran Prestasi membolehkan pengukuran keberkesanan kempen pemasaran dilakukan dengan jelas dan tepat. Indikator seperti kadar penukaran, kos per tindakan (CPA), dan keuntungan per tindakan (ROAS) membantu pemasar menilai keberkesanan dan menyesuaikan strategi dengan segera.
Memaksimumkan ROI
Pemasaran Prestasi membantu perniagaan memaksimumkan ROI bagi kempen pemasaran. Dengan memberi tumpuan kepada matlamat khusus, perniagaan dapat mengukur keberkesanan kempen dan membuat penyesuaian yang diperlukan untuk mencapai sasaran ROI yang diinginkan.
Meningkatkan Interaksi dan Peribadikan Pelanggan
Dalam Pemasaran Prestasi, perniagaan memfokuskan kepada mencapai matlamat tertentu, seperti meningkatkan jualan, meningkatkan trafik laman web, dan meningkatkan interaksi di rangkaian sosial. Dengan mengukur hasil, aktiviti pemasaran dapat disesuaikan dan dioptimumkan untuk memenuhi keperluan pelanggan dengan lebih baik, sekali gus mencapai keberkesanan yang lebih tinggi.
Melalui kaedah penyasaran yang tepat dan kawalan ke atas hasil, perniagaan boleh meningkatkan penglibatan pelanggan dan memperbaiki prestasi pemasaran mereka. Pemasaran Prestasi juga mempunyai keupayaan untuk disesuaikan, dengan memberi tumpuan kepada pelanggan berpotensi tertentu. Teknik pemasaran seperti remarketing, kreatif tersuai, dan segmentasi pelanggan membantu meningkatkan penglibatan dan mencipta pengalaman pelanggan yang diperibadikan.
Pengoptimuman Kos
Pemasaran Prestasi membolehkan anda mengoptimumkan kos pemasaran dengan memfokuskan kepada saluran dan kempen yang memberikan keberkesanan tertinggi. Dengan keupayaan untuk menjejaki dan mengukur prestasi secara efektif, pemasar dapat melaraskan bajet dan mengagihkan sumber pemasaran dengan lebih berkesan.
Indikator Popular untuk Mengukur Keberkesanan Pemasaran Prestasi
CPC – Kos Per Klik
Kos Per Klik adalah harga yang dibayar setiap kali seorang penonton mengklik pada iklan. CPC merupakan metrik penglibatan yang lebih baik berbanding CPM kerana penonton telah mengambil tindakan dengan mengklik pada iklan tersebut. CPC yang lebih tinggi biasanya membawa nilai penukaran yang lebih tinggi. Jika matlamat anda adalah untuk menarik trafik ke laman web anda, anda harus mempertimbangkan bentuk pengiklanan ini.
CPM – Kos Per Mile
CPM bermaksud Kos Per Mille, iaitu kos bagi setiap seribu paparan. Dalam erti kata lain, ini adalah kos untuk setiap 1000 kali iklan dipaparkan kepada penonton. CPM tidak mengukur tindakan penonton; ia hanya menentukan harga untuk memaparkan iklan. Sesetengah pemasar prestasi kini memberi tumpuan yang lebih kepada metrik bermakna yang berdasarkan tindakan, berbanding CPM.
CPS – Kos Per Jualan
CPS adalah indeks yang digunakan untuk mengukur keberkesanan kempen pengiklanan berdasarkan jumlah yang perlu dibayar oleh pengiklan bagi setiap pesanan yang berjaya.
CPL – Kos Per Prospek
CPL adalah kos bagi setiap pelanggan berpotensi. CPL merupakan indeks penting dalam pemasaran untuk mengukur keberkesanan kempen pengiklanan dalam talian. Semakin rendah CPL, semakin tinggi keberkesanan kempen pemasaran. CPL yang munasabah bergantung pada pelbagai faktor seperti industri, produk, pelanggan, dan sebagainya.
CPA – Kos Per Pemerolehan
CPA adalah metrik yang mengukur prestasi kempen berdasarkan tindakan khusus yang diinginkan oleh sesebuah perniagaan daripada khalayak sasarannya, seperti memuat turun e-buku, melanggan, membeli produk, dan lain-lain. Dalam Pemasaran Prestasi, tindakan pelanggan berpotensi dianggap sebagai hasil nyata dan boleh diukur yang paling penting, menjadikan CPA salah satu metrik yang penting dan popular.
Untuk memahami sepenuhnya penunjuk Pemasaran Prestasi ini, anda boleh merujuk pada artikel ini.
5 Langkah untuk Membina Kempen Pemasaran Prestasi
Langkah 1: Tetapkan matlamat kempen
Langkah pertama dalam proses membina kempen Pemasaran Prestasi ialah menetapkan matlamat kempen. Perniagaan perlu mematuhi penetapan matlamat SMART, iaitu spesifik, boleh diukur, boleh dicapai, relevan, dan berasaskan masa. Beberapa matlamat Pemasaran Prestasi yang biasa termasuk:
- Meningkatkan kunjungan laman web
- Meningkatkan kadar penukaran
- Meningkatkan hasil pendapatan
- Meningkatkan pengiktirafan jenama
- Meningkatkan kesetiaan pelanggan
Langkah 2: Pilih saluran yang sesuai
Seterusnya, pasukan perlu memilih saluran yang sesuai untuk pelaksanaan. Pada langkah ini, jangan hanya memilih satu saluran, tetapi pelbagaikan untuk memperluas capaian dan mencapai khalayak sasaran. Dengan itu, perniagaan perlu:
- Menganalisis khalayak sasaran untuk menentukan saluran yang sesuai.
- Menilai faktor seperti bajet, capaian, dan kebolehmengukuran untuk memilih saluran yang paling berkesan.
- Melakukan ujian untuk menilai keberkesanan pelbagai saluran.
Langkah 3: Laksanakan kempen
Pada langkah ini, perniagaan perlu mengenal pasti khalayak sasaran dan memahami cabaran serta keperluan mereka. Kemudian, cipta mesej dan pengiklanan yang sesuai untuk memenuhi keperluan tersebut dan menarik perhatian.
- Tetapkan matlamat, bajet, sasaran, dan penjejakan kempen.
- Cipta kandungan, iklan, dan bahan pemasaran lain yang relevan dengan khalayak sasaran.
- Laksanakan kempen dan pantau prestasinya.
Langkah 4: Ukur dan optimakan kempen
Kempen Pemasaran Prestasi dilancarkan dan dilaksanakan dari saat ia ditetapkan. Pemasar boleh menyesuaikan dan mengoptimumkan setiap kempen untuk mencapai keputusan terbaik pada saluran pengiklanan yang digunakan. Dengan kerap menganalisis dan memantau metrik serta data statistik, pemasar boleh menentukan sumber trafik yang paling berkesan dan memperuntukkan sumber pengiklanan dengan berkesan.
- Jejak KPI penting untuk menilai prestasi kempen.
- Lakukan penyesuaian yang diperlukan untuk meningkatkan keberkesanan.
- Sediakan laporan untuk memantau kemajuan kempen.
Langkah 5: Tangani potensi risiko
Setiap kempen pemasaran mempunyai risiko seperti penipuan, pelanggaran data, dan persaingan. Pasukan pemasaran perniagaan perlu menyediakan rancangan untuk menangani risiko ini.
Bentuk Popular Pemasaran Prestasi
Pemasaran Affiliate
Pemasaran Affiliate adalah bentuk pemasaran berasaskan prestasi di mana pengedar (Penerbit, KOL, Pencipta Kandungan) akan menerima komisen daripada pembekal (Pengiklan) apabila melakukan tindakan tertentu, seperti:
- Pelanggan mengklik pada pautan pengedar dan mengunjungi laman web pembekal.
- Pelanggan membeli produk atau mendaftar perkhidmatan pembekal melalui pautan pengedar.
- Pelanggan menyelesaikan tindakan tertentu seperti yang ditentukan oleh pembekal.
Secara ringkasnya, Pemasaran Affiliate adalah bentuk menjana pendapatan dalam talian dengan mempromosikan produk dan perkhidmatan pihak lain. Pengedar bertindak sebagai penghubung antara pembekal dan pelanggan.
Pengiklanan Native
Pengiklanan Native ialah jenis pengiklanan berbayar yang direka untuk selaras dengan kandungan laman web atau aplikasi di mana ia dipaparkan. Iklan native biasanya muncul sebagai siaran tajaan, siaran dalam aliran, iklan cadangan, atau format kandungan lain yang sejajar dengan pengalaman pengguna.
Contoh: Apabila kita membaca artikel di laman berita, kita mungkin melihat iklan native dalam bentuk siaran tajaan di bahagian bawah halaman. Artikel tajaan ini akan dilabel dengan jelas sebagai iklan tetapi ditulis dalam gaya yang serupa dengan artikel lain di laman tersebut, menjadikannya kelihatan sebahagian daripada kandungan laman itu.
Pengiklanan native mempunyai beberapa kelebihan berbanding jenis pengiklanan tradisional seperti iklan banner. Pertama, iklan native sering kurang mengganggu pengguna kerana ia tidak begitu menonjol seperti jenis iklan lain. Kedua, iklan native boleh menjadi lebih berkesan kerana ia disasarkan kepada khalayak yang lebih spesifik dan direka untuk menepati minat mereka.
Pemasaran Kandungan
Pemasaran Kandungan dalam Pemasaran Prestasi ialah penggunaan kandungan untuk menarik dan menukar pelanggan berpotensi menjadi pelanggan sebenar. Ini boleh dilakukan melalui pelbagai cara, termasuk:
- Mencipta kandungan yang bernilai dan relevan untuk khalayak sasaran perniagaan. Contohnya termasuk blog, artikel, video, podcast, e-buku, kertas putih, dan lain-lain.
- Mengedarkan kandungan di saluran yang digunakan oleh khalayak sasaran. Ini boleh meliputi laman web, blog, media sosial, pemasaran e-mel, dan lain-lain.
- Menggunakan pengiklanan berbayar untuk mempromosikan kandungan kepada khalayak yang lebih luas. Ini membantu perniagaan menarik lebih ramai pelawat ke laman web dan mengumpulkan lebih banyak prospek.
Pemasaran kandungan boleh digunakan untuk menyokong semua peringkat corong jualan dalam Pemasaran Prestasi, daripada menarik prospek sehingga menukar mereka menjadi pelanggan yang membayar.
Pemasaran Media Sosial
Pemasaran Media Sosial dalam Pemasaran Prestasi melibatkan penggunaan platform rangkaian sosial untuk mencapai khalayak sasaran perniagaan dan mencipta kempen pengiklanan yang berkesan. Platform ini membolehkan pemasar berinteraksi dengan pantas dengan pelanggan berpotensi dan menyesuaikan iklan kepada khalayak yang tepat. Ini membantu meningkatkan penglibatan, membina kesedaran jenama, dan meningkatkan jualan.
Pemasaran Enjin Carian (SEM)
SEM ialah strategi untuk mencapai pelanggan berpotensi melalui pengiklanan dalam talian di enjin carian seperti Google, Bing, Yahoo, dan sebagainya. Ia merangkumi dua kaedah: Pengiklanan Berbayar dalam Hasil Carian (Search Advertising), Pengiklanan Paparan (Display Advertising)
SEM memainkan peranan penting dalam Pemasaran Prestasi, membantu meningkatkan interaksi dan mencapai jualan yang lebih tinggi.
Kelebihan dan Kekurangan Pemasaran Prestasi
Kelebihan
- Mengukur keberkesanan dengan jelas:
Pemasaran Prestasi membolehkan perniagaan mengukur keberkesanan kempen pemasaran dengan tepat dan mudah. Berdasarkan ini, perniagaan boleh mengoptimumkan perbelanjaan pemasaran dan memastikan pelaburan membawa keuntungan. - Kos rendah:
Pemasaran Prestasi sering mempunyai kos yang lebih rendah berbanding bentuk pemasaran tradisional kerana perniagaan hanya membayar untuk hasil tertentu, menjadikannya lebih cekap kos. - Keupayaan sasaran yang tinggi:
Pemasaran Prestasi membolehkan perniagaan mensasarkan kempen pemasaran kepada khalayak sasaran yang spesifik, membantu menyampaikan mesej yang tepat kepada pelanggan yang tepat, sekali gus meningkatkan keberkesanan kempen. - Fleksibiliti tinggi:
Pemasaran Prestasi boleh diterapkan pada pelbagai jenis perniagaan dan matlamat pemasaran, menjadikannya penyelesaian pemasaran yang fleksibel dan berkesan untuk banyak perniagaan.
Kekurangan
- Bergantung pada data:
Pemasaran Prestasi memerlukan analisis dan pemantauan data yang berterusan untuk mengukur keberkesanan. Tanpa data yang tepat atau mencukupi, pemasar mungkin menghadapi kesukaran untuk menilai dan mengoptimumkan kempen. - Kecenderungan tindakan jangka pendek:
Pemasaran Prestasi sering menumpukan pada mendorong tindakan jangka pendek seperti pembelian atau langganan perkhidmatan. Ini mungkin secara tidak sengaja menjejaskan visi strategik jangka panjang dan membina hubungan yang berpanjangan dengan pelanggan. - Persaingan dan kos meningkat:
Oleh kerana Pemasaran Prestasi bergantung pada bidaan dan pembayaran untuk tindakan pengiklanan, persaingan boleh meningkatkan kos iklan. Dalam industri dengan banyak pemasar yang bersaing, membayar untuk tindakan mungkin menjadi lebih mahal dan mencabar.
Ecomobi – Platform Pemasaran Prestasi Terbaik di Asia Tenggara untuk KOL
Dengan lebih daripada 6 tahun pengalaman, Ecomobi berbangga menjadi platform jualan selebriti terkemuka di Asia Tenggara, menghubungkan lebih 10,000 jenama dengan lebih 5,000 KOL. Kami sedang mencari individu yang bersemangat untuk menjadi KOL profesional, mencipta nilai untuk komuniti dan rakan kongsi.
Dengan menyertai Ecomobi, anda bukan sahaja dapat memenuhi minat anda, tetapi juga berpeluang meningkatkan pendapatan stabil. Jika anda mempunyai lebih daripada 10,000 pengikut di YouTube atau Instagram, atau lebih daripada 50,000 di TikTok, biarkan Ecomobi membantu anda menjadi KOL profesional. Kami menawarkan sumber pendapatan pasif yang menarik dan peluang untuk bekerjasama dengan banyak jenama besar.
Cara Mendaftar Pemasaran Prestasi untuk KOL bersama Ecomobi
Ecomobi sentiasa meletakkan KOL dan Penerbit sebagai fokus, menyediakan dasar dan alat sokongan terbaik:
- Komisen menarik: Sehingga 20%, tertinggi di pasaran.
- Bonus rujukan: Bonus untuk setiap rujukan KOL yang berjaya.
- Komisen per klik: Menambah pelbagai sumber pendapatan.
- Teknologi sokongan: AI Chatbot, halaman pendaratan peribadi,… membantu meningkatkan bilangan pengikut dengan cepat.
- Sokongan peribadi 1:1 untuk membantu KOL menangani semua masalah mereka.
Ribuan KOL lain telah berjaya bersama Ecomobi. Bagaimana pula dengan anda? Biarkan Ecomobi membantu anda meningkatkan pendapatan anda hari ini!
Daftar Sekarang!
Hubungi kami, Ecomobi:
– Fanpage: https://www.facebook.com/ecomobipassiomy
– Instagram: https://www.instagram.com/ecomobi.malaysia
– Thread: https://www.threads.net/@ecomobi.malaysia
– Email: info@ecomobi.com
