Affiliate Marketing đã và đang trở thành xu hướng kiếm tiền trực tuyến đầy tiềm năng tại Việt Nam. Năm 2024 đánh dấu những bước ngoặt lớn với sự tham gia của nhiều nền tảng công nghệ và thương mại điện tử lớn. Bài viết này sẽ điểm lại các sự kiện Affiliate 2024 nổi bật nhất, đồng thời dự đoán xu hướng quan trọng của ngành tiếp thị liên kết trong năm 2025, mang lại góc nhìn chiến lược cho những ai đang và sẽ tham gia lĩnh vực này.
1. Sự kiện quan trọng
YouTube Shopping Affiliate ra mắt tại Việt Nam
Ngày 2/11/2024, YouTube (thuộc sở hữu của Alphabet Inc.) đã hợp tác với Shopee chính thức triển khai chương trình YouTube Shopping Affiliate tại Đông Nam Á và Việt Nam là một trong những thị trường đầu tiên được chọn. Đây được xem như bước khởi đầu đầy tham vọng trong cuộc đua giành thị phần với TikTok Shop – một nền tảng đang ghi dấu ấn mạnh mẽ trong lĩnh vực thương mại điện tử.
Tính năng này mở ra cơ hội lớn cho nhà sáng tạo nội dung, khi người xem có thể mua sắm trực tiếp các sản phẩm được giới thiệu trong video qua liên kết Shopee. Mô hình này hứa hẹn tăng trải nghiệm mỏi sắm cho khách hàng và giúp doanh nghiệp đạt được mục tiêu doanh thu một cách đối tượng hơn.
Facebook Reel cho phép gắn sản phẩm affiliate
Tiếp nối Youtube, Facebook cũng đang thực hiện những bước đầu tiên trong quá trình thu hút và giữ chân người dùng, đặc biệt là các nhà sáng tạo nội dung. Cụ thể, người dùng có thể gắn liên kết affiliate trên Facebook Reels, cho phép kiếm hoa hồng từ việc bán hàng thông qua các liên kết này. Tính năng này tạo điều kiện cho nhà sáng tạo kiếm hoa hồng từ bán hàng, cạnh tranh trực tiếp với TikTok Shop nhưng đồng thời hợp lý hơn với tập khách hàng lớn tuổi.
Temu vào thị trường Việt Nam
Một trong những sự kiện đáng nhớ nhất trong năm 2024 chính là cú “đột nhập” của Temu vào thị trường Việt Nam. Temu – với tham vọng chiếm lĩnh thị phần thương mại điện tử và tiếp thị liên kết tại Việt Nam đã triển khai hàng loạt các chương trình “chưa từng có tiền lệ”: giảm giá siêu khủng lên tới 90%, chính sách hoa hồng hấp dẫn lên tới 30%, Temu đã nhanh chóng thu hút hàng loạt affiliate marketers, nhà sáng tạo nội dung và cả các affiliate network lớn như Ecomobi hay Accestrade.
Mặc dù hoạt động của Temu Affiliate tại Việt Nam vướng phải khá nhiều ý kiến trái chiều (cả về mặt pháp lý) nhưng vẫn không thể phủ nhận rằng Temu đã khuấy động cả thị trường trở thành tâm điểm trong cuộc đua khốc liệt giữa các nền tảng thương mại điện tử. Chỉ trong vòng 1 tháng (25/9 – 25/10) đã có 36.850 thảo luận về Temu, thu hút hơn 410.000 lượt tương tác từ hơn 7.100 bài đăng trên các nền tảng mạng xã hội tại Việt Nam. Đồng thời cũng nhanh chóng chiếm lĩnh ngôi đầu “ứng dụng tải xuống nhiều nhất trên App Store Việt Nam 2024 – vượt qua TikTok và ChatGPT về mức độ phổ biến.
Sân chơi affiliate của các Publisher Việt Nam ngày càng sôi động với sự cạnh tranh khốc liệt giữa các nền tảng thương mại điện tử (Marketplace). Điều này báo hiệu một giai đoạn mới đầy cạnh tranh và cơ hội cho thị trường tiếp thị liên kết trong nước.
Meta AI chính thức ra mắt
Meta AI đã chính thức ra mắt tại Việt Nam mang đến cho người dùng một công cụ trí tuệ nhân tạo miễn phí với nhiều tính năng nổi bật. Meta AI hoạt động tương tự như ChatGPT, sử dụng mô hình ngôn ngữ LLaMA, cho phép người dùng trò chuyện về nhiều chủ đề và nhận gợi ý về du lịch, ẩm thực, và mua sắm.
Meta AI đã nhận được rất nhiều phản hồi tích cực của người dùng như: “khả năng phản hồi nhanh, dễ ra lệch, trả lời “mượt”, viết code nhanh hơn ChatGPT,…”. Điều này có thể đến từ việc Meta lấy luôn dữ liệu người dùng trên toàn bộ nền tảng gồm Facebook, Instagram, Threads – những nơi có đầy đủ dữ liệu text, ảnh, video… để huấn luyện và cho ra kết quả vượt trội.
Meta AI hỗ trợ nhà tiếp thị liên kết trong việc phân tích dữ liệu hành vi người dùng, tối ưu hóa chiến dịch quảng cáo, và tăng hiệu quả chuyển đổi.
LinkShare Tiktok – Mở rộng cánh cửa kiếm tiền đa nền tảng
Không nằm ngoài cuộc chạy đua cải tiến và nâng cấp, Tiktok cũng triển khai tính năng LinkShare Tiktok – tăng thêm công cụ kiếm tiền để thu hút thêm nhiều người dùng, từ đó hiện thực hóa tham vọng dẫn đầu thị trường mua sắm trực tuyến.
Tính năng LinkShare TikTok liên quan đến việc hỗ trợ tiếp thị liên kết (affiliate marketing) bằng cách tối ưu hóa việc chia sẻ link sản phẩm trên nền tảng. Trước kia, việc share link sản phẩm trên Tiktok chỉ giới hạn trong chính nền tảng (gắn trong video, tiểu sử (bio) hoặc các buổi livestream) – nghĩa là nếu share link ngoại sàn thì bạn sẽ không được tính hoa hồng khi có đơn hàng thành công thì giờ đây, với tính năng LinkShare Tiktok đã cho phép các nhà tiếp thị nội dung, KOC, KOL mở rộng cơ hội kiệm tiền ra ngoại sàn (Facebook, Instagram, Threads, blog cá nhân hoặc email marketing).
Thuế thu nhập cá nhân Affiliate
“Thuế thu nhập cá nhân affiliate” đã trở thành tâm điểm nóng nhất của thị trường tiếp thị liên kết năm 2024. Cơn bão truy thu thuế bắt đầu từ giữa năm, khiến cộng đồng affiliate chao đảo với hàng loạt vụ việc gây sốc: từ cá nhân bất ngờ nhận thông báo nợ thuế lên đến hàng tỷ đồng, đến mức thuế suất lũy tiến cao ngất ngưởng từ 5% đến 35%. Những tiêu đề như “Vỡ mộng tiếp thị liên kết khi bị truy thu gần 1 tỷ đồng” (Dân trí) hay “Affiliate marketer đối diện khoản nợ thuế 5 tỷ đồng” (Báo Pháp Luật TP.HCM) liên tục xuất hiện trên các mặt báo. Các hội nhóm trên facebook cũng rần rần những cuộc thảo luận và câu hỏi của các affiliate marketer.
Sự kiện này không chỉ “đánh động” cộng đồng affiliate về tầm quan trọng của việc tuân thủ nghĩa vụ thuế, mà còn đặt ra một bài học lớn về sự minh bạch và hiểu biết pháp luật. Nhiều nhà tiếp thị liên kết đã buộc phải chuyển đổi sang hình thức kinh doanh chính thức như đăng ký hộ kinh doanh để hưởng mức thuế phù hợp hơn, đồng thời giảm thiểu rủi ro tài chính.
2 điều cần lưu ý về cách tính thuế TNCN cho affiliate marketing:
- Nếu bạn hoạt động như cá nhân kinh doanh (tự đứng ra nhận và quản lý doanh thu từ Affiliate) thì mức thuế phải đóng là 1.5% doanh thu (bao gồm Thuế TNCN và Thuế Giá Trị Gia Tăng (GTGT)).
- Nếu khoản thu nhập từ Affiliate được các nền tảng chi trả (như Shopee, Lazada, TikTok), thuế áp dụng là từ 5% đến 35% (theo biểu thuế TNCN).
Đánh giá chung: Năm 2024 đánh dấu một năm đầy biến động cho thị trường Affiliate Marketing tại Việt Nam. Từ cú đổ bộ đầy bất ngờ của Temu với chính sách ưu đãi và mức hoa hồng ‘khủng’, cho đến những câu chuyện thành công với thu nhập lên đến trăm triệu, thậm chí hàng tỷ đồng. Sự hiện diện ngày càng mạnh mẽ của AI không chỉ thay đổi cách thức quảng cáo mà còn tái định hình hành vi mua sắm của người tiêu dùng. Tuy nhiên, cùng với sự phát triển ấy, các quy định về thuế TNCN cho thu nhập từ affiliate cũng được siết chặt, tạo ra môi trường hoạt động minh bạch hơn. Đây chính là năm mà những người dẫn đầu trong ngành buộc phải thích nghi nhanh chóng để khai thác tối đa những biến động này.
Dự đoán xu hướng affililiate trong năm 2025
Affiliate kết hợp AI Big Data
Cuộc cách mạng AI trong Affiliate Marketing đang diễn ra mạnh mẽ, với nhiều ứng dụng và lợi ích rõ ràng cho các nhà tiếp thị. Theo báo cáo từ Salesforce, doanh nghiệp áp dụng AI trong tiếp thị có thể tăng năng suất lên tới 40%. Trong tương lai, các nền tảng Affiliate sẽ ngày càng dựa vào công nghệ AI và Big Data để:
- Cá nhân hóa nội dung: Đưa ra sản phẩm/dịch vụ phù hợp với từng đối tượng khách hàng, tạo ra các thông điệp phù hợp và phân phối chúng đến đúng đối tượng mục tiêu, từ đó tối ưu hóa tỷ lệ chuyển đổi, từ đó tăng tỷ lệ chuyển đổi.
- Phân tích dữ liệu và Dự đoán xu hướng mua sắm: AI không chỉ giúp xử lý lượng dữ liệu lớn mà còn cung cấp những dự đoán quan trọng về hành vi khách hàng, dự đoán hiệu suất của các từ khóa hoặc chiến dịch quảng cáo, giúp điều chỉnh ngân sách quảng cáo một cách hiệu quả.
- Theo dõi hiệu suất theo thời gian thực: Công nghệ sẽ hỗ trợ affiliate marketers phân tích ROI chi tiết hơn, giảm thiểu rủi ro và tăng lợi nhuận.
Một số công cụ AI xuất hiện trong mọi khía cạnh của các chiến dịch marketing và trở thành xu hướng tiếp thị liên kết trong năm 2025:
- Phân tích dữ liệu hành vi người tiêu dùng: ChatGPT, Google AI, Salesforce Einstein, HubSpot AI
- Tự động hóa tương tác với khách hàng: Intercom AI và Drift AI
- Viết nội dung: Jasper AI, ChatGPT, Claude,…
- Thiết kế ảnh (Photoshop, Midjourney, Canva, Vista Create,…)
- Tạo/Chỉnh sửa video (Premiere, Capcut, Flexclip…).
Tăng cường hợp tác với những người có sức ảnh hưởng “nhỏ”
Trong một thời kỳ mà “trust issue” chính là trở ngại lớn nhất làm cản trở hành vi mua hàng thì việc tạo dựng được lòng tin chính là cách thức hiệu quả nhất. Nhiều báo cáo đã chỉ ra rằng, influencer marketing vẫn sẽ là “cầu nối” hiệu quả với người tiêu dùng, đặc biệt là khi lựa chọn đúng những người “bắc cầu”. Trong đó, Nano influencer và micro influencer đang chứng minh được sức hút không nhỏ của mình trong việc tương tác và chuyển đổi với tệp khách hàng mục tiêu.
Đa dạng nội dung và tối ưu SEO
Nội dung chất lượng cùng với SEO sẽ vẫn là yếu tố then chốt cho sự thành công của Affiliate Marketing. Ngay cả những nền tảng ưu tiên trải nghiệm người dùng như Tiktok nhưng thật ra cũng cài cắm việc SEO Tiktok một cách rất tự nhiên. Thuật toán Tiktok ưu tiên phân phối các nội dung phù hợp đến đúng tệp người xem và SEO chính là “điểm cộng” để các máy học (machine learning) nhận biết chính xác nội dung của bạn.
>>> Xem thêm: 5 Cách tối ưu SEO Tiktok Shop: Chiến lược tăng trưởng bền vững
Gia nhập thị trường ảo Metaverse
Metaverse sẽ mở ra cơ hội mới cho Affiliate Marketing với một môi trường kinh doanh độc đáo và ít đối thủ cạnh tranh hơn. Đây là không gian mới mà các nhà tiếp thị có thể khai thác để tiếp cận khách hàng theo cách sáng tạo hơn như: tạo cửa hàng trên Metaverse để khách hàng trải nghiệm sản phẩm/dịch vụ hay hợp tác với avatar, sử dụng nhân vật ảo làm KOL để quảng bá sản phẩm.
Xu hướng tiếp thị liên kết theo ngách (niche)
Trong thời kì mà “mỗi nhà phấn đấu có 1 người làm affiliate” thì dễ hiểu tại sao mà thị trường này đang chứng kiến một sự cạnh tranh vô cùng khốc liệt. Vậy với những người đến sau, hay ngay cả là những người affiliate đã lâu nhưng đang mất dần “miếng bánh” thì liệu có còn cơ hội nào để kiếm thu nhập? Câu trả lời tất nhiên là Có.
Sự cạnh tranh sẽ ngày càng gay gắt, đòi hỏi affiliate marketers cần nhanh nhạy, nắm bắt xu hướng và thích nghi với các thay đổi trong hành vi tiêu dùng. Ai đi trước xu hướng sẽ là người dẫn đầu thị trường và ai là người lựa chọn đúng ngách sẽ là người chiến thắng. Dưới đây là phân tích chi tiết về các ngách đã phát triển và những ngách mới nổi để giúp các affiliate marketer có thêm thông tin
Ngách đã phát triển
Sức khỏe và làm đẹp (Health & Beauty)
Ngành sức khỏe và làm đẹp đã chứng kiến sự tăng trưởng đáng kể trong những năm gần đây. Theo báo cáo của Statista, doanh thu toàn cầu từ sản phẩm chăm sóc sức khỏe và làm đẹp ước tính đạt 511 tỷ USD vào năm 2024. Các nền tảng phổ biến như Watsons, Guardian và iHerb đã tạo ra một môi trường thuận lợi cho các nhà tiếp thị liên kết. Sản phẩm tiêu biểu trong ngách này bao gồm thực phẩm chức năng, mỹ phẩm và sản phẩm chăm sóc da.
Lý do chính cho sự phát triển này là xu hướng sống lành mạnh và chăm sóc bản thân ngày càng gia tăng. Theo một khảo sát của Nielsen, 66% người tiêu dùng sẵn sàng chi thêm tiền cho các sản phẩm tự nhiên và hữu cơ. Hơn nữa, việc tích hợp nội dung liên quan đến sức khỏe và làm đẹp trên các blog, kênh YouTube và mạng xã hội giúp tăng cường khả năng tiếp cận và tương tác với khách hàng.
Xu hướng trong năm 2025: Sản phẩm chăm sóc da từ thiên nhiên, mỹ phẩm organic.
Thời trang
Ngành thời trang cũng là một trong những ngách tiếp thị liên kết hàng đầu. Theo báo cáo của Vietnam E-commerce Association (VECOM), thời trang là ngành có doanh thu cao nhất trong các giao dịch thương mại điện tử, chiếm 30% tổng số đơn hàng trực tuyến.
Xu hướng: Thời trang bền vững và handmade là xu hướng khi người tiêu dùng ngày càng chú ý đến môi trường. Báo cáo từ McKinsey (2023) cho thấy 43% người trẻ Việt Nam sẵn sàng chi trả cao hơn cho sản phẩm thời trang thân thiện với môi trường.
Ngách mới
Bên cạnh những mặt hàng, dịch vụ đã vào vùng bão hòa, với độ cạnh tranh cực cao và khó có khả năng thu hút khách hàng thì lĩnh vực affiliate vẫn còn nhiều ngách nhỏ để các nhà sáng tạo nội dung khai thác.
Du lịch
Du lịch toàn cầu đang chứng kiến sự hồi phục ngoạn mục sau đại dịch COVID-19. Sự bùng nổ của “revenge travel” – nhu cầu du lịch bùng phát sau thời gian dài giãn cách – là yếu tố chính thúc đẩy tăng trưởng. Tại Việt Nam, số liệu từ Agoda cho thấy số lượt đặt phòng qua nền tảng này đã tăng 40% mỗi năm kể từ 2022. Đặc biệt, trong 11 tháng đầu năm 2024, lượng khách quốc tế đạt 15,8 triệu lượt, tăng 41% so với cùng kỳ năm trước (theo Cục Du lịch Quốc gia Việt Nam).
Những thông tin trên chính là minh chứng cho tiềm năng của affiliate du lịch là không hề nhỏ và vô cùng khả thi. Các nền tảng như Agoda, Traveloka, Booking.com và Klook đang trở thành những lựa chọn phổ biến cho việc đặt phòng khách sạn, vé máy bay, vé tàu, các hoạt động trải nghiệm, tour du lịch,… Đây chính là các sản phẩm lý tưởng để các nhà tiếp thị liên kết khai thác. Việc tích hợp nội dung trên các blog cá nhân, kênh YouTube, và mạng xã hội giúp tạo nên kênh truyền thông hiệu quả.
Xu hướng: Với sự gia tăng nhận thức về bảo vệ môi trường, xu hướng du lịch bền vững đang trở nên phổ biến. Các nhà tiếp thị liên kết có thể khai thác xu hướng này bằng cách quảng bá các sản phẩm và dịch vụ du lịch xanh, trải nghiệm văn hóa địa phương.
Tham gia chương trình affiliate du lịch Trip.com trên Ecomobi với HOA HỒNG CAO NHẤT THỊ TRƯỜNG LÊN ĐẾN 8%
Tài chính và bảo hiểm (Finance & Insurance)
Sự phát triển của ngành tài chính và bảo hiểm đang tạo nên cơ hội lớn cho các nhà tiếp thị liên kết. Theo khảo sát của Statista, thị trường bảo hiểm trực tuyến toàn cầu dự kiến đạt 1 nghìn tỷ USD vào năm 2025. Tại Việt Nam, các nền tảng như Cake, Timo, và MoMo đã trở thành tâm điểm với loạt sản phẩm tài chính sáng tạo như thẻ tín dụng, bảo hiểm, và gói đầu tư online.
Hiện nay, mọi người ngày càng chú trọng đến việc quản lý tài chính cá nhân, thúc đẩy sự phát triển của các sản phẩm tài chính số. Các sản phẩm vô cùng đa dạng từ thẻ tín dụng, gói bảo hiểm y tế, bảo hiểm du lịch, đến các công cụ đầu tư – mang đến nhiều lựa chọn khai thác cho các nhà sáng tạo nội dung Hơn nữa, hoa hồng cao từ các giao dịch tài chính có thể lên đến hàng triệu đồng cũng là yếu tố hấp dẫn cho các nhà tiếp thị liên kết.
Affiliate Marketing năm 2025 sẽ không chỉ là một kênh tiếp thị mà còn là chiến lược cốt lõi giúp các doanh nghiệp phát triển bền vững. Sự cạnh tranh sẽ ngày càng khốc liệt, đòi hỏi affiliate marketers cần nhanh nhạy trong việc áp dụng công nghệ, nắm bắt xu hướng và thích nghi với các thay đổi trong hành vi tiêu dùng.
Liên hệ Ecomobi
– Fanpage: https://www.facebook.com/ecomobi.ssp
– Instagram: https://www.instagram.com/ecomobi_ssp
– Tiktok: https://www.tiktok.com/@ecomobipassiovietnam
– Email: info@ecomobi.com
