Casestudy: Các thương hiệu cao cấp có thể kiếm lợi từ xu hướng live streaming đang gia tăng tại Trung Quốc

Casestudy: Các thương hiệu cao cấp có thể kiếm lợi từ xu hướng live streaming đang gia tăng tại Trung Quốc

Jing Daily và Content Commerce Insider – các đối tác nội dung nổi tiếng của Moodie Davitt Report – đã phát hành white paper hàng năm với tiêu đề “Live streaming ở cấp độ tiếp theo: Cách các thương hiệu cao cấp có thể kiếm lợi từ xu hướng thương mại điện tử hàng đầu của Trung Quốc”.

Các báo cáo đã chỉ ra rằng, lý do ngành thương mại điện tử live streaming đang phát triển nhanh chóng tại Trung Quốc là bởi cuộc khủng hoảng COVID-19. Nó cũng chỉ ra những cơ hội dành cho các thương hiệu cao cấp thông qua lĩnh vực thay đổi nhanh chóng và sinh lợi này.

Ước tính có khoảng 700 triệu khách hàng Trung Quốc ngày càng phụ thuộc vào các nền tảng phục vụ nhu cầu mua sắm online

“Live streaming là tập hợp các xu hướng chính – phát video trực tuyến, KOLs và thương mại điện tử – để cung cấp trải nghiệm mua sắm vô hạn, thu hút toàn bộ người tiêu dùng” – Larry Warsh, Người sáng lập Jing Group. Nội dung được phát trực tiếp có mức độ liên quan ngày càng tăng khi khán giả tỏ ra sẵn sàng tương tác khi xem live. Tổng kết từ sự kiện mua sắm trong 24 giờ vào ‘Ngày độc thân’ của JD.com và Tmall ngày 18 tháng 6 đạt 136 tỷ đô la Mỹ; một minh chứng cho đà phát triển vượt bậc của ngành công nghiệp.

Người sáng lập Jing Group, Larry Warsh cho biết, “Trên tất cả các nền tảng kỹ thuật số của Trung Quốc, từ các nhà bán lẻ trực tuyến đến các ứng dụng video ngắn, kể cả các thương hiệu cao cấp đều hướng tới tương lai có thể duy trì giá trị và di sản thương hiệu lâu năm mà vẫn đáp ứng được nhu cầu mua hàng trực tuyến của mỗi khách hàng. Sự phát triển của thị trường live streaming thương mại điện tử của Trung Quốc có ý nghĩa sâu rộng đối với bất kỳ thương hiệu cao nào. Rất đơn giản, phát trực tiếp đã trở thành một phương tiện chính để người tiêu dùng mua sản phẩm và tự tìm hiểu về thương hiệu”.

Làm thế nào để các thương hiệu cao cấp chuyển thương hiệu hiếm có của họ sang một nơi mà tất cả mọi người đều có thể tiếp cận được? Theo Jing Daily và Content Commerce Insider, sự cao cấp và live streaming không nhất thiết phải loại trừ lẫn nhau.

Một số Key-word cần nhớ khi live streaming gồm: thiết lập mục tiêu và kế hoạch rõ ràng; sự tương thích giữa giá trị thương hiệu với live streaming; thận trọng khi lựa chọn đối tác; kiểm soát câu chuyện; nhấn mạnh giá trị đồng tiền hơn giảm giá; và tìm ra những cách mới và sáng tạo để giải trí cho khán giả.

Nó cũng nêu bật một số nghiên cứu điển hình về các chiến dịch live streaming thành công, đặc biệt là trong lĩnh vực làm đẹp. Thương hiệu trang điểm MAC Cosmetics thuộc sở hữu của Estée Lauder đã phát động một chương trình phát sóng qua Taobao Live với tên gọi ‘Misty Sky Team Challenge’. Sự kiện này có sự tham gia của ‘vua son môi’ Li Jiaqi và Chuyên gia trang điểm MAC Xu Jia, quảng bá cho Ngày siêu thương hiệu của MAC’s Tmall.

 

‘Vua son môi’ Li Jiaqi và Chuyên gia trang điểm MAC Xu Jia, quảng bá cho Ngày siêu thương hiệu của MAC’s Tmall.

‘Vua son môi’ Li Jiaqi và Chuyên gia trang điểm MAC Xu Jia, quảng bá cho Ngày siêu thương hiệu của MAC’s Tmall.

Vào ngày 27 tháng 4, Shiseido đã tận dụng nền tảng xã hội theo định hướng Gen Z, Bilibili để phát trực tiếp sự kiện ra mắt ‘Blooming Into White’ nhằm làm nổi bật dòng sản phẩm White Lucent của thương hiệu. Chương trình đã đạt được lượng người xem cao nhất là 1,34 triệu người xem trong một ngày và với lượt tương tác “khủng” 200.000 bình luận trên màn hình.

 

Shiseido livestream sự kiện ra mắt ‘Blooming Into White’ nhằm làm nổi bật dòng sản phẩm White Lucent

Shiseido livestream sự kiện ra mắt ‘Blooming Into White’ nhằm làm nổi bật dòng sản phẩm White Lucent

Quan trọng hơn, báo cáo cũng lưu ý rằng các doanh nghiệp cao cấp nên chuẩn bị cho các điều luật mới trong ngành live streaming. Hiệp hội Quảng cáo Trung Quốc gần đây đã triển khai ‘Tiêu chuẩn cho hoạt động tiếp thị live streaming trên Internet’ để chống lại Fake new và gây hiểu lầm trong kênh.

Vào tháng 6, chính quyền địa phương ở tỉnh Chiết Giang – trung tâm thương mại điện tử nổi tiếng và là nơi đặt trụ sở chính của Alibaba – đã phát hành ‘Tiêu chuẩn đào tạo và đánh giá năng lực live streaming thương mại điện tử’ để điều chỉnh thêm lĩnh vực này.

Live streaming là cơ hội tuyệt vời để các thương hiệu và nhà bán lẻ tương tác với người mua sắm Trung Quốc.

Warsh nói rằng live streaming là cơ hội để tồn tại và các thương hiệu cao cấp nên nắm bắt xu hướng để phát triển mạnh trong lĩnh vực bán lẻ “BÌNH THƯỜNG MỚI”. Ông nói, “Ngay cả khi các biện pháp kiểm dịch đã được dỡ bỏ ở Trung Quốc và nhiều người dân đã có thể mua hàng trực tiếp và đi du lịch quốc tế thì các kênh tiếp thị hàng cao cấp vẫ sẽ tồn tại.” 

“Cuối cùng, live streaming tập hợp các xu hướng kỹ thuật số quan trọng ngày nay- phát trực tuyến video, KOLs và thương mại điện tử – để cung cấp trải nghiệm mua sắm vô hạn, hấp dẫn mọi người tiêu dùng.”

Warsh nói thêm, “Những doanh nghiệp cao cấp có thể kết hợp thương mại điện tử live streaming vào chiến lược toàn cầu và Trung Quốc của họ theo cách phù hợp với di sản thương hiệu, hình ảnh và đặc tính của họ sẽ là những doanh nghiệp sẽ mở rộng nhận thức người dùng và doanh thu cao hơn trong năm 2021 và hơn thế nữa. ”

Live streaming phát triển nhanh chóng trong lĩnh vực du lịch. Live streaming đang nhanh chóng trở nên phổ biến trong lĩnh vực bán lẻ du lịch với Tập đoàn China Duty Free Group dẫn đầu về doanh thu. Như đã đưa tin, nhà bán lẻ du lịch hàng đầu của Trung Quốc đã ra mắt tính năng phát live streaming lần đầu tiên tại Nhà ga vệ tinh của Sân bay Phố Đông Thượng Hải vào ngày 26 tháng 7 thông qua CDF-Sunrise Duty Free.

 

Live streaming đang nhanh chóng trở nên phổ biến trong lĩnh vực bán lẻ du lịch với Tập đoàn China Duty Free Group dẫn đầu về doanh thu

Live streaming đang nhanh chóng trở nên phổ biến trong lĩnh vực bán lẻ du lịch với Tập đoàn China Duty Free Group dẫn đầu về doanh thu

Giờ đây, khán giả có thể xem phát trực tiếp trên Minirogam mới được phát triển của CDF-Sunrise SH ‘日 上 会员’ (daily member) trên Wechat, với chương trình mini TripurX Tech hỗ trợ CNTT. Tính năng 日 上 会员 (daily member) tạo ra một kênh phát Live trên Miniprogram TripurX, với các phòng phát sóng trực tuyến. TripurX Tech cũng đang đạt được thành công ngày càng lớn với chương trình phát trực tiếp nội bộ của mình. Chương trình phát trực tiếp TripurX, được quay trong studio ở Thượng Hải của công ty, cung cấp các mặt hàng miễn thuế phổ biến, đặc biệt là các mặt hàng làm đẹp. Ví dụ, các phiên bản gần đây đã tập trung vào thương hiệu chăm sóc da tự nhiên, cao cấp thuộc sở hữu của LVMH Fresh và dòng chăm sóc da AmorePacific Sulwhasoo. Hai luồng trực tiếp đó đã thu hút 250.000 lượt xem và 9.800 bình luận.

dang ky ngay

(*) Nguồn: https://www.moodiedavittreport.com/jing-group-white-paper-how-luxury-brands-can-profit-from-chinas-rising-live-streaming-trend/

share this article:

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *