Chiến lược Influencer Marketing ‘đắt giá’ cho ngành công nghiệp mỹ phẩm 2020

Chiến lược Influencer Marketing ‘đắt giá’ cho ngành công nghiệp mỹ phẩm 2020

Sức mạnh của Influencer trong kỷ nguyên Social Commerce đã được chứng minh có hiệu quả ở mọi thị trường với các đặc tính khác nhau từ những nói sở hữu nhóm khách hàng có độ trung thành cao như Âu-Mỹ hay khách hàng châu Á ưa thích các chương trình giảm giá sâu. Trong số các lĩnh vực đang hưởng lợi từ sự bùng nổ của hình thức marketing mới này, ngành hàng mỹ phẩm đang dẫn đầu về quy mô cũng như hiệu quả.

Vậy tại sao ngành mỹ phẩm lại thành công?

Chúng ta đều muốn trông đẹp hơn trong mắt người khác

Trước đây, màu son, cách đánh mắt của các diễn viên trong phim đều được fan hâm mộ lùng sục thì bây giờ, khao khát được sở hữu những gì đang on trend càng mạnh mẽ hơn nữa. Hàng loạt tài khoản của các Influencer và Beauty Blogger được chăm chút và đầu tư kỹ lưỡng về mặt hình ảnh, sản phẩm, phụ kiện nhằm thúc giục người dùng mạng xã hội sản sinh nhu cầu được trở thành trung tâm của sự chú ý và có được những bức ảnh lung linh như những gì nhìn thấy trên Instagram hay Tiktok. 

Influencer dễ gây ảnh hưởng về hành vi với người dùng hơn những người nổi tiếng truyền thống khi tạo cảm giác bất kỳ người bình thường nào cũng có thể trở nên đẹp đẽ và được nhiều sự chú ý. Nói cách khác, bạn không cần phải diễn giỏi hay hát tốt mà chỉ cần sử dụng màu son đó, thoa lớp phấn nền đó với vài phần mềm chỉnh sửa ảnh, thêm vài dòng hashtag là có thể an tâm nhận bão like từ những người dùng khác.

 

Hot Influencer Chang Makeup

Chang Makeup sở hữu gần 1M Followers, cô nàng được rất nhiều nhãn hàng mỹ phẩm “săn đón”

Nhận diện thương hiệu là tiêu chí quan trọng

Ngày nay, khách hàng nhạy cảm hơn khi sử dụng mạng xã hội và hiếm khi đặt mua hàng chỉ bằng các poster quảng cáo chạy liên tục trên ứng dụng. Thay vào đó, trước khi mua hàng, người dùng mạng xã hội sẽ cân nhắc các lựa chọn, đọc reviews, và lắng nghe gợi ý từ bạn bè và Influencer. Do đó, Influencer marketing trở thành công cụ hiệu quả để tăng lưu lượng và xây dựng nhận diện thương hiệu, để đi đến mục tiêu cuối cùng tăng độ bám dính giữa thương hiệu và khách hàng. 

Giữa hàng ngàn cái tên cung cấp các sản phẩm na ná nhau thì việc được chỉ mặt nhớ tên giúp thương hiệu mở rộng khả năng chốt đơn hơn so với đối thủ cạnh tranh.

 

Hot beauty Kieu Chinh la nguoi co tam anh huong voi nhieu ban tre

Hot beauty Kiều Chinh là người có tầm ảnh hưởng rất lớn với thế hệ Z hiện nay

Thị trường thống trị bởi thế hệ Z

Thế hệ Z chiếm 65% tổng lượng người dùng trên internet và những người thuộc Gen-Z rất coi trọng tính chân thực – authenticity và tính cá nhân – personality. Để nhóm khách hàng này chịu mở ví mua một thỏi son, chỉ khuyến mãi và quảng cáo là chưa đủ. Thậm chí, bản thân thương hiệu đó chưa chắc là “mồi câu” hấp dẫn đến hành vi mua hàng. Thay vào đó, phương pháp khôn ngoan nhất là hợp tác cùng một vài Influencer có tiếng tăm trong giới làm đẹp để những người này lôi kéo niềm tin từ fan của họ, tạo cầu nối giữa thương hiệu và nhóm khách hàng đích.

Bên cạnh đó, đội ngũ Influencer cũng biết cách xây dựng nội dung chiều lòng Gen-Z, giúp cho các sản phẩm được tiếp thị dễ dàng ghim vào tâm trí của nhóm này, tạo bàn đẩy cho những lần mua hàng tiếp theo.

 

The he Z

Những người thuộc Gen-Z rất coi trọng tính chân thực – authenticity và tính cá nhân – personality

DTC là xu hướng không thể chối bỏ

Mỹ phẩm là miếng bánh hấp dẫn đối với nhiều người do biên độ lợi nhuận cao hơn hẳn so với những ngành nghề khác. Nhiều nhà sản xuất mới thâm nhập thị trường coi Influencer là công cụ marketing chủ yếu để giảm tối đa ngân sách cho những kênh quảng cáo truyền thống đắt đỏ và chủ động hơn trong việc vận hành logistics. Thay vì tốn rất nhiều chi phí để sản phẩm có mặt trên kệ của một siêu thị hay đầu tư một cửa hàng trong trung tâm thương mại sầm uất, nhiều hãng mỹ phẩm tập trung vào R&D để sáng tạo ra những sản phẩm chất lượng nhất và để cho các Influencer, Beauty blogger có tiếng đánh giá sản phẩm.

Như vậy, DTC – Direct to Customer kết hợp cùng Influencer giúp nhà sản xuất đến gần hơn với phân khúc thị trường mục tiêu, thu thập những thông tin quan trọng về thị hiếu đương đại và dễ dàng kiểm soát thông điệp truyền thông một cách hiệu quả và chính xác.

Kết luận

Thế hệ Z bùng nổ cùng với sự lớn mạnh của hệ thống các mạng xã hội đa dạng và phong phú khiến cho bất kỳ doanh nghiệp nào cũng có khả năng đạt được hàng ngàn, thậm chí hàng trăm ngàn lượt người theo dõi chỉ trong thời gian cực ngắn. Người dùng của các mạng xã hội này dành hàng tiếng đồng hồ mỗi ngày nhảy từ Facebook sang Instagram, từ Youtube sang Tiktok để cập nhật những xu hướng làm đẹp mới nhất, những sản phẩm thời thượng nhất. Các thương hiệu mỹ phẩm nổi tiếng cho đến những tên tuổi nhỏ lẻ nhanh chóng ghi tên Influencer marketing vào mọi chiến lược marketing và coi đó là kênh tiếp thị không thể thiếu nếu muốn đạt ROI cao.

 

Ecomobi Social Selling Platform

Ecomobi Social Selling Platform – Nền tảng hỗ trợ bán hàng trên mạng xã hội tốt nhất Đông Nam Á với sự đồng nhất 3-in-1: Cộng đồng Social Seller, AI Chatbot và hệ thống Tracking

Để sử dụng Influencer marketing thành thạo, cách tốt nhất chính là kết hợp cùng một agency như Ecomobi để khai thác tối đa tiềm năng của công cụ này, đồng thời tiếp cận với đội ngũ Influencer chuyên nghiệp hàng đầu tại thị trường Việt Nam!

 

dang ky ngay

share this article:

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *