Tiếp thị liên kết du lịch đã trở thành một cơ hội hấp dẫn cho các nhà sáng tạo nội dung, blogger và chủ sở hữu website muốn kiếm tiền. Dù bạn là một blogger du lịch lâu năm hay mới bắt đầu bước chân vào thế giới tiếp thị số, hiểu rõ về các chương trình tiếp thị liên kết du lịch có thể giúp bạn tạo ra nguồn thu nhập thụ động bền vững.
Chương trình tiếp thị liên kết du lịch là gì?
Chương trình tiếp thị liên kết du lịch (travel affiliate program) là một hình thức tiếp thị trực tuyến trong đó các cá nhân hoặc tổ chức (được gọi là publisher) kiếm tiền bằng cách quảng bá và giới thiệu các sản phẩm, dịch vụ du lịch của một doanh nghiệp (merchant) đến khách hàng.
Khi một khách truy cập nhấp vào link liên kết của publisher và thực hiện hành động đủ điều kiện như đặt vé máy bay, phòng khách sạn, tour du lịch, hoặc thuê xe,…. thì họ sẽ nhận được hoa hồng dựa trên giá trị giao dịch đó.
Lưu ý: Thông thường, hoa hồng sẽ tính theo CPS (cost per sale) – nghĩa là khách hàng hoàn tất giao dịch (không hủy dịch vụ/hoàn tiền). Tuy nhiên cũng có một số trường hợp như Traveloka chỉ yêu cầu khách hàng click vào đường link liên kết tiếp thị CPA (cost per action) là bạn đã nhận được hoa hồng (không cần phải thực hiện giao dịch).
Tại sao publisher và creator Việt Nam lại “đổ xô” kiếm tiền với tiếp thị liên kết du lịch?
Trong vài năm gần đây, tiếp thị liên kết (affiliate marketing) không còn là một khái niệm xa lạ tại Việt Nam. Ngày càng nhiều publisher, KOL, KOC và content creator tham gia vào lĩnh vực này như một cách tạo thu nhập thụ động, thậm chí biến nó thành nguồn thu chính. Trong số hàng loạt ngành nghề có thể kiếm tiền từ tiếp thị liên kết du lịch, điều gì làm nên sức hấp dẫn của tiếp thị liên kết du lịch?
Nhưng một số dự báo cho thấy có sự suy giảm nhẹ về lĩnh vực như mỹ phẩm, quần áo, hàng gia dụng, phụ kiện công nghệ,…. Có quá nhiều người tham gia vào các lĩnh vực này rất đến việc tỷ lệ cạnh tranh cao và các nhà cung cấp cũng “làm khó” bằng cách giảm tỷ lệ hoa hồng xuống.
Từ đây, nhiều publisher và creator đang phải tìm những hướng đi mới và trong số đó “ngách” du lịch đang “chiếm sóng” thu hút sự chú ý.
Theo Statista, thị trường du lịch trực tuyến toàn cầu được định giá hơn 800 tỷ USD vào năm 2023, và tiếp thị liên kết đóng vai trò quan trọng trong ngành này. Nhiều công ty du lịch hàng đầu như Expedia, Skyscanner, TripAdvisor, Trip.com, Agoda,… đầu tư mạnh vào các chương trình liên kết để thúc đẩy doanh số. Điều này tạo ra rất nhiều sự lựa chọn cho bạn để tìm kiếm các chương trình phù hợp.
Kiếm tiền với tiếp thị liên kết du lịch có nhiều điểm nổi bật như:
- Nhu cầu du lịch gia tăng không ngừng (mức chi tiêu lớn) + nguồn cung lớn (từ các thương hiệu du lịch) và các bạn chính là “cây cầu” kết nối. Khi cả 2 về đều phát triển cũng đồng nghĩa với việc bạn sẽ có cơ hội kiếm tiền nhanh hơn và dễ hơn.
- Xu hướng xem và nghe review sẽ thúc đẩy người dùng tìm kiếm các thông tin từ những người có sức ảnh hưởng hay từ 1 bài viết chất lượng, và đây chính là cơ hội của bạn
- Hoa hồng cao: Các chương trình tiếp thị liên kết du lịch thường cung cấp mức hoa hồng hấp dẫn (như Klook qua Ecomobi có hoa hồng 5% áp dụng cho mọi đơn hàng). Kết hợp với giá trị mỗi đơn hàng thường lớn, từ vài triệu đến vài chục triệu sẽ giúp bạn có nguồn thu hấp dẫn.
Cách thức kiếm tiền từ tiếp thị liên kết du lịch
Tiếp thị liên kết du lịch vận hành theo quy trình đơn giản:
Tương tự như các chương trình affiliate khác, chương trình affiliate du lịch vận hành theo cách thức CPS (cost per sale).
- Tham gia chương trình liên kết du lịch: Publisher tìm kiếm và đăng ký trực tiếp với các thương hiệu như Trip.com, Booking, Traveloka, Getyourguide,… hoặc liên kết với các bên trung gian (affiliate network) như Ecomobi hay CJ Affiliate.
Theo kinh nghiệm, việc đăng ký tham gia qua các affiliate network đang được nhiều người lựa chọn do có nhiều ưu điểm:
Đăng ký dễ dàng: một số chương trình tiếp thị liên kết du lịch như Tripadvisor khá khó để đăng ký trực tiếp hay như với Agoda Affiliate, bạn cần sở hữu một website. Trong khi đó, các mạng lưới tiếp thị liên kết như Ecomobi sẽ có quy trình đăng ký dễ dàng hơn (không yêu cầu về traffic website hay số followers)
Hoa hồng cao hơn, các ưu đãi độc quyền
Thanh toán nhanh chóng và tiện lợi: tiền chuyển thẳng về tài khoản cá nhân (không cần Paypal,…)
- Tạo link affiliate để gán vào nội dung chia sẻ.
- Tạo lưu lượng truy cập: Sử dụng SEO, mạng xã hội, email marketing để thu hút khách hàng đặt dịch vụ du lịch.
- Theo dõi hiệu suất: Khi người dùng nhấp vào liên kết liên kết, cookie sẽ ghi lại hoạt động của họ để quy đổi hoa hồng cho đối tác.
- Kiếm hoa hồng: Đối tác nhận phần trăm giá trị đặt dịch vụ khi khách hàng hoàn thành giao dịch qua liên kết giới thiệu.
- Nhận thanh toán: Tùy vào chương trình, thanh toán sẽ được thực hiện theo chu kỳ khi đạt ngưỡng tối thiểu.
Tiếp thị liên kết du lịch chủ yếu dựa vào cookie để theo dõi hành vi người dùng. Khi ai đó nhấp vào liên kết của bạn, một tệp nhỏ (cookie) sẽ được lưu trên trình duyệt của họ để ghi nhận rằng bạn đã giới thiệu họ. Thời gian lưu cookie khác nhau giữa các chương trình – có thể là hoạt động theo phiên (session-based), hoặc 24 giờ đến 30 ngày. Đây là khoảng thời gian bạn có thể nhận hoa hồng nếu khách hàng hoàn tất giao dịch. Hãy đọc kỹ điều khoản về chương trình để tránh những sự nhầm lẫn không đáng có.
Ví dụ, nếu một chương trình có thời gian lưu cookie 30 ngày và ai đó nhấp vào liên kết của bạn nhưng đến 20 ngày sau mới đặt dịch vụ, bạn vẫn nhận hoa hồng miễn là họ sử dụng cùng một thiết bị và trình duyệt.
Các loại chương trình tiếp thị liên kết du lịch
Ngành du lịch bao gồm nhiều phân khúc khác nhau, mỗi phân khúc có các chương trình liên kết riêng. Dưới đây là một số loại phổ biến:
Chương trình liên kết du lịch cao cấp
Chương trình này hướng đến những khách hàng có thu nhập cao, tìm kiếm trải nghiệm du lịch sang trọng. Hoa hồng trong lĩnh vực này rất hấp dẫn, thường dao động từ 5% – 15% trên mỗi đơn đặt chỗ.
- Ví dụ: Luxury Escapes, Leading Hotels of the World, Four Seasons Hotels & Resorts
- Phù hợp với: Blogger du lịch cao cấp, influencer phong cách sống sang trọng
Tuy mức hoa hồng cao, nhưng tỷ lệ chuyển đổi có thể thấp do tính chọn lọc của thị trường cao cấp.
Chương trình tiếp thị hãng hàng không, vé máy bay
Với số lượng du khách đặt vé máy bay trực tuyến ngày càng tăng, chương trình liên kết hãng hàng không là một lựa chọn tiềm năng. Theo Hiệp hội Vận tải Hàng không Quốc tế (IATA), tổng doanh thu ngành hàng không dự kiến đạt 1.007 nghìn tỷ USD vào năm 2025, lần đầu tiên vượt mốc 1 nghìn tỷ USD.
- Ví dụ: Expedia, Traveloka, Trip.com, Air Asia…
- Hoa hồng trung bình: 1% – 4%/ đơn hàng.
Chương trình liên kết đặt phòng lưu trú
Chương trình liên kết khách sạn rất phổ biến do nhu cầu lưu trú cao trên toàn cầu. Hoa hồng có thể được tính theo mức cố định hoặc phần trăm.
- Booking.com: Mức hoa hồng lên đến 40% (tính trên % từ hoa hồng mà Booking.com được hưởng) cho mỗi đơn đặt phòng đã hoàn thành.
- TripAdvisor: một trong những affiliate du lịch có mức hoa hồng cao nhất hiện nay lên đến 50% nhưng chỉ áp dụng cho dịch vụ lưu trú
- Agoda: Phát triển mạnh ở thị trường châu Á với hoa hồng cạnh tranh từ 4%. Tuy nhiên để tham gia Agoda Affiliate thì bạn cần sở hữu 1 trang web => tham gia qua affiliate network Ecomobi sẽ dễ dàng hơn và không phải chịu phí.
>>> Tìm hiểu rõ hơn về từng chương trình tiếp thị liên kết du lịch trong Top 10+ chương trình affiliate du lịch có hoa hồng cao nhất 2025
Nhưng không phải ai cũng kiếm được tiền từ affiliate du lịch – Vì sao?
Dù cơ hội rộng mở, nhiều người vẫn thất bại hoặc thu nhập không đáng kể khi làm affiliate trong lĩnh vực du lịch. Lý do là:
- Chọn sai chương trình affiliate: Nhiều người tham gia những nền tảng hoa hồng thấp, tracking kém, dẫn đến công sức bỏ ra nhưng không thu lại kết quả xứng đáng.
- Không tối ưu nội dung & chuyển đổi: Chỉ gắn link không đủ, bạn cần biết cách tạo nội dung thu hút, SEO tốt, tối ưu phễu bán hàng để gia tăng tỷ lệ chuyển đổi.
- Cạnh tranh cao: Du lịch là một lĩnh vực hot, nếu không có chiến lược rõ ràng, bạn rất dễ bị “chìm” giữa vô số đối thủ.
Thay vì chạy theo các nền tảng phổ thông, những publisher thành công chọn mạng lưới có lợi thế vượt trội như Ecomobi Passio – nền tảng affiliate hàng đầu dành cho KOL, KOC, publisher và creator.
Case study: Doanh thu hàng trăm nghìn đô/tháng khi tham gia Trip.com affiliate trên Ecomobi
Cách những publisher trên Ecomobi đang kiếm $1,000 – $10,000+ mỗi tháng. P****86 là một trong những publisher có doanh thu tốt nhất trong campaign Trip.com affiliate trên Ecomobi Passio. Tuy nhiên, con số HÀNG NGHÌN ĐÔ LA chỉ sau 1 THÁNG hay VÀI TRĂM NGHÌN ĐÔ sau 4 tháng không phải tự nhiên mà có.
Tháng 7: Vào lúc bắt đầu tham gia chiến dịch tiếp thị liên kết du lịch Trip.com trên Ecomobi Passio, P****86 KHÔNG có bất kỳ một đơn hàng nào và doanh thu là 0.
Và kết quả là chỉ tính riêng trong tháng 10, tổng giá trị đơn hàng đã lên tới hơn $150.000. Một con số không tưởng với một newbie mới “lấn sân” sang lĩnh vực affiliate du lịch. Trong suốt quá trình đó, nền tảng Ecomobi Passio luôn hỗ trợ 1:1 với publisher để kịp thời giải quyết những vấn đề phát sinh của đơn hàng đồng thời cung cấp các công cụ tracking hiệu quả để lên chiến lược quảng bá hợp lý, tạo doanh thu tối đa.
Làm thế nào để tìm được chương trình liên kết du lịch tốt nhất?
Xác định đối tượng và ngách
Việc hiểu rõ đối tượng mục tiêu là vô cùng quan trọng. Người xem của bạn đang trong độ tuổi nào, có mức thu nhập như nào, họ những người yêu thích du lịch tiết kiệm hay người đi nghỉ dưỡng cao cấp, người đi phượt,…? Xác định thị trường ngách giúp bạn chọn những chương trình tiếp thị liên kết du lịch và các sản phẩm phù hợp nhất.
So sánh hoa hồng và thời gian cookie
Không phải tất cả các chương trình tiếp thị liên kết du lịch đều có cùng mức chi trả. Một số yếu tố chính cần đánh giá bao gồm:
- Tỷ lệ hoa hồng (cao hơn nghĩa là tốt hơn – nhưng không phải duy nhất, hãy chú ý đến tỷ lệ chuyển đổi)
- Thời hạn cookie (thời gian dài hơn đồng nghĩa với nhiều cơ hội kiếm tiền hơn)
- Hoa hồng định kỳ (một số chương trình trả tiền cho các đặt chỗ lặp lại)
- Ngưỡng thanh toán tối thiểu (ngưỡng thấp hơn cho phép rút tiền nhanh hơn. Ví dụ một số chương trình có ngưỡng thanh toán là $50 trong khi các chương trình khác là $20).
Xem thêm:
Phân tích tỷ lệ chuyển đổi
Một chương trình với hoa hồng 20% nhưng tỷ lệ chuyển đổi thấp thì % sinh lời sẽ thấp hơn so với chương trình có hoa hồng thấp nhưng tỷ lệ đặt chỗ cao hơn. Lời khuyên là bạn nên lựa chọn các đối tác có sự “quen thuộc” với khách hàng như Traveloka, Booking.com, Agoda,… điều này sẽ giúp khách hàng dễ tiếp cận hơn.
Ngoài ra, hãy review chân thực, bạn cần đảm bảo rằng sản phẩm mà bạn giới thiệu thực sự có chất lượng tốt để gia tăng tỷ lệ chuyển đổi (và tránh trường hợp hủy/hoàn tiền).
Tham gia vào mạng lưới tiếp thị liên kết tin cậy
Đây là cách mà nhiều publisher và creator lựa chọn hiện nay. Thay vì tham gia nhiều chương trình riêng lẻ thì sẽ khá phiền phức vì bạn phải tạo nhiều tài khoản, mất thời gian tracking, khó nhận được sự support kịp thời,… thì một affiliate network sẽ GIẢI QUYẾT TẤT CẢ – đơn giản hóa việc tham gia, tìm kiếm campaign, quản lý và theo dõi hiệu suất chỉ trong 1 bảng phân tích và đảm bảo thanh toán đúng hạn.
Nếu bạn nghiêm túc về việc kiếm tiền từ nội dung du lịch của mình, Ecomobi Passio là lựa chọn hàng đầu cho các đối tác liên kết. Tại sao?
✅ Tỷ lệ hoa hồng cao: Hầu hết các campaign affiliate du lịch trên Ecomobi đều thuộc mục Hot Partner – nghĩa là đây những là đối tác có mức hoa hồng hấp dẫn, thưởng độc quyền, thưởng thêm,… mà các kênh khác trên thị trường không có. >>> Xem thêm: Hướng dẫn tham gia Hot Partner affiliate campaign trên Ecomobi Passio
✅ Tối ưu hóa bằng AI: Theo dõi dashboard để tối đa hóa tỷ lệ chuyển đổi.
✅ Hỗ trợ đa kênh và support 1:1 24/7: Chỉ cần đăng ký tài khoản qua app Ecomobi Passio và bắt đầu hành trình kiếm tiền ngay lập tức. Không mất thời gian xét duyệt, không mất phí tham gia, hỗ trợ tiếng Việt, có support 24/7 giúp bạn tạo những đơn hàng đầu tiên.
✅ Thanh toán nhanh chóng: Ecomobi cam kết thanh toán theo đúng thời hạn đã cam kết.
Trip.com là một trong những campaign nổi bật nhất với giá trị đơn hàng cực khủng
Tổng hợp các chương trình tiếp thị liên kết du lịch trên Ecomobi
Tham gia Klook Affiliate tại đây
Tham gia Agoda Affiliate tại đây
Tham gia AirAsian Affiliate tại đây
Tham gia Trip.com Affiliate tại đây – Hướng dẫn chi tiết tại dây
Tham gia Booking Affiliate tại đây
Contact us, Ecomobi:
– Fanpage: https://www.facebook.com/ecomobi.ssp
– Instagram: https://www.instagram.com/ecomobi_ssp
– Tiktok: https://www.tiktok.com/@ecomobipassiovietnam
– Email: info@ecomobi.com
