Livestream bán hàng – Tại sao cần kịch bản?

Livestream bán hàng – Tại sao cần kịch bản?


Livestream hiện nay đang phát triển mạnh mẽ “như diều gặp gió”. Tuy nhiên, số liệu từ hãng nghiên cứu Locowise cho thấy có hơn 3% người khảo sát chỉ xem video trên Facebook trong khoảng 30 giây. Do đó, thách thức lớn nhất đối với người phát video là làm thế nào giữ chân người xem lâu nhất mà vẫn đảm bảo yếu tố tương tác cao và cuối cùng là đem về hiệu quả doanh thu bán hàng thông qua buổi phát trực tiếp. Để thực hiện một livestream thành công, bên cạnh những thiết bị kỹ thuật hiện đại và đội ngũ ekip chuyên nghiệp, kịch bản là thứ không thể thiếu trong mỗi chương trình. Trong bài viết này chúng tôi sẽ mách nhỏ bạn vai trò của yếu tố kịch bản đối với sự thành công của buổi livestream.

1. Kịch bản là nền tảng để livestream diễn ra suôn sẻ

Kịch bản livestream bao gồm toàn bộ những thông tin cần thiết cho buổi phát trực tiếp. Trong kịch bản không chỉ có lời dẫn của MC, nội dung trò chuyện, tương tác, các câu hỏi dẫn dắt người xem mà còn bao gồm nhiều thông tin quan trọng khác như yếu tố về sản phẩm bán trong livestream, các gói khuyến mãi hấp dẫn kêu gọi người xem tương tác, quy trình được chia ra nhiều phân cảnh khác nhau với góc máy và ánh sáng phù hợp, các đầu công việc kèm timeline… Qua đó có thể thấy, một kịch bản có nội dung được chuẩn bị đầy đủ chi tiết sẽ giúp cho chương trình livestream diễn ra suôn sẻ thuận lợi, hạn chế khó khăn phát sinh ngay trong thời gian sóng.

Ecomobi-thong-tin-trong-kich-ban-livestream

Kịch bản bao gồm những thông tin cần thiết cho livestream

2. Kịch bản là “xương sống” của cả livestream

Ecomobi-kich-ban-livestream

Kịch bản livestream đóng vai trò tiên quyết cho buổi quay

Trong một buổi phát trực tiếp, kịch bản được xem như trụ “xương sống” bởi lẽ trong kịch bản sẽ bao gồm tất cả những nội dung, hình ảnh, cách thể hiện và truyền tải thông điệp đến người nghe. Kịch bản được chuẩn bị nhằm đảm bảo rằng cả chương trình sẽ diễn ra theo đúng trình tự đã định sẵn, các đầu công việc dễ dàng được theo dõi để đảm bảo livestream diễn ra suôn sẻ. Nếu thiếu đi kịch bản thì sẽ khó có thể triển khai thành công một buổi livestream với nội dung rời rạc, lan man, không theo một tuyến thống nhất, thậm chí công tác chuẩn bị, tổ chức cũng không theo một trình tự rõ ràng.

3. Kịch bản đảm bảo thể hiện chủ đề thống nhất xuyên suốt livestream

Ecomobi-kich-ban-livestream-nganh-hang

Kịch bản livestream cho từng ngành hàng khác nhau

Mỗi livestream được tổ chức đều có chủ đề riêng. Từ livestream bán quần áo, livestream bán mỹ phẩm, phụ kiện, cho đến các livestream ra mắt sản phẩm hay sự kiện cũng đều có chủ đề nhất định. Nếu các livestream bán hàng có chủ đề tập trung vào đặc tính sản phẩm, khuyến mãi đặc biệt tuỳ từng ngành hàng khác nhau thì các livestream quảng bá thương hiệu sẽ xoay quanh việc cung cấp kiến thức về nhãn hàng nhiều hơn. Kịch bản là linh hồn của livestream, thể hiện 1 nội dung thông điệp đồng nhất mang đến cho người xem. Do đó, người tổ chức livestream cần chuẩn bị cho mình một kịch bản với chủ đề rõ ràng cụ thể, đảm bảo dẫn dắt người xem đi đúng hướng với một thông điệp thống nhất xuyên suốt buổi phát trực tiếp.

4. Kịch bản là công cụ quản lý được thời lượng cho livestream

Khác với các chương trình truyền hình hay phim điện ảnh, livestream là công cụ truyền phát trực tiếp không có quy định giới hạn về mặt thời gian. Thời lượng của buổi phát trực tiếp hoàn toàn do người tổ chức quyết định. Đây là một lợi thế của loại hình phát sóng này, tuy nhiên để triển khai 1 buổi livestream thực sự hiệu quả, tự đặt ra giới hạn về mặt thời gian cho mỗi buổi phát là điều thực sự cần thiết. Người theo dõi sẽ dễ bị nhàm chán và thoát khỏi video trực tiếp của bạn nếu nó diễn ra quá lâu với nội dung kém thu hút, lan man. Rủi ro trên sẽ được khắc phục bởi một kịch bản chỉnh chu về mặt nội dung, chủ đề và giới hạn rõ về mặt thời gian. Trong kịch bản, các hành động, đầu công việc diễn ra trong suốt buổi phát sẽ có timeline cụ thể, giúp bạn dễ dàng theo dõi, quản lý và kiểm soát thời lượng buổi phát.

Lời kết

Qua toàn bộ nội dung trình bày trên đây, có thể thấy được vai trò không thể thiếu của kịch bản đối với mỗi chương trình livestream. Nói cách khác, kịch bản là bước tiền đề của quá trình hiện thực hóa những ý tưởng, chủ đề của bạn. Ecomobi hy vọng những chia sẻ trên đây sẽ như một lời nhắc nhở bạn đọc đừng bỏ sót và đầu tư hơn trong công đoạn lên kịch bản cho buổi phát trực tiếp của mình, từ đó đảm bảo livestream có thể diễn ra thành công và hiệu quả nhất.

Giải pháp bán hàng trong thời đại số bằng Dịch vụ Livestream trọn gói của Ecomobi

YouTube video

Dịch vụ Livestream của Ecomobi hỗ trợ doanh nghiệp từ A đến Z. Từ những bước đầu chuẩn bị cho đến khi kết thúc một chiến dịch Livestream:

  • Tìm kiếm và lựa chọn KOL phù hợp dựa vào phân tích mục tiêu và tập khách hàng tiềm năng.
  • Lên nội dung buổi Livestream, chuẩn bị mọi thiết bị và đạo cụ cần thiết
  • Tổ chức Livestream với đội ngũ và máy móc kỹ thuật chuyên nghiệp
  • Đo lường hiệu quả của cả KOL và chiến dịch để điều chỉnh cho các chiến dịch lần sau

Để tìm hiểu về dịch vụ Livestream cùng người nổi tiếng, vui lòng liên hệ hotline 1900 3044 hoặc fanpage Ecomobi Social Selling Platform Vietnam.

dang ky ngay

 

share this article:

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *