Livestream – Xu hướng truyền thông bất động sản năm 2021

Livestream – Xu hướng truyền thông bất động sản năm 2021

Sự kiện mở bán dự án theo hình thức Livestream của Vinhomes đã xác lập kỷ lục giao dịch tại công ty khi hai tòa căn hộ S1.08 và S1.07 tại Vinhomes Ocean Park (Gia Lâm, Hà Nội) lần lượt bán hết 50% và hơn 60% số lượng căn mỗi tòa trong 60 phút mở bán. Tỷ lệ tương tác trực tuyến đạt tới 500.000 lượt trên các nền tảng.

Trong khi dịch bệnh Covid-19 đã gây nhiều khó khăn cho các hoạt động bán và tiếp thị bất động sản truyền thống thì các giải pháp marketing bất động sản “số hoá” lại dần khẳng định khả năng hóa giải “điểm nghẽn” tiếp cận khách hàng. Livestream để bán dự án bất động sản đã trở thành một trong những phương thức tiếp thị được nhiều chủ đầu tư và các đơn vị môi giới sử dụng trong mùa dịch.

Livestream bán bất động sản mùa dịch

Tháng 5/2020, theo báo Bưu điện Hoa Nam Buổi sáng (SCMP), các nhà đầu tư Trung Quốc đã nghĩ ra một sáng kiến thúc đẩy doanh số ngành bất động sản trong bối cảnh đại dịch Covid-19 diễn biến phức tạp. Công ty Country Garden Holdings dự định khởi động một chiến dịch quảng bá kéo dài 2 giờ đồng hồ vào lúc 8h00 tối 5/5. 10.000 ngôi nhà mới sẽ được rao bán với giá ưu đãi lên tới 50%. Chiến lược marketing của Country Garden bao gồm phát những tấm vé coupon giảm giá nhà, lì xì 1 triệu Nhân dân tệ (NDT) hay tặng voucher du lịch, khách sạn.

Ecomobi-trung-quoc-livestream-bat-dong-sanNgành bất động sản Trung Quốc đã dần chuyển dịch sang hình thức giao dịch online

Một buổi phát trực tuyến của Công ty Evergrande đã thu hút 6 triệu người xem và giúp Công ty bán được gần 7.000 phiếu coupon mua nhà với tổng trị giá 10.000 NDT.

Tại Việt Nam, trong những năm gần đây, người dân Việt Nam đã quen thuộc với hình thức livestream bán hàng nhiều loại sản phẩm khác nhau. Năm 2020, livestream để bán dự án bất động sản đã trở thành một trong những phương thức tiếp thị được nhiều chủ đầu tư áp dụng. Mô hình livestream được dự đoán sẽ trở thành Xu hướng truyền thông ngành bất động sản năm 2021.

Hai ông lớn Vinhomes và Cenhomes đã nhanh chóng áp dụng công cụ này vào hoạt động môi giới mùa dịch.

Tháng 5/2020, Vinhomes đã tổ chức mở bán dự án theo hình thức livestream và đặt hàng trực tiếp trên website online.vinhomes.vn. Sự kiện đã xác lập kỷ lục giao dịch tại công ty khi hai tòa căn hộ S1.08 và S1.07 tại Vinhomes Ocean Park (Gia Lâm, Hà Nội) lần lượt bán hết 50% và hơn 60% số lượng căn mỗi tòa trong 60 phút mở bán. Tỷ lệ tương tác trực tuyến đạt tới 500.000 lượt trên các nền tảng.

Ecomobi-livestream-bat-dong-san-vinhomesLivestream sự kiện mở bán tòa S1.08 và S1.07 xác lập kỷ lục với 500.000 lượt trên các nền tảng

Trong khi livestream của Vinhomes mang mục đích bán trực tiếp dự án thì Cenhomes tập trung vào hoạt động cung cấp thông tin cho khách hàng quan tâm đến dự án và thị trường bất động sản. Cenhomes đã thực hiện 1-2 video livestream mỗi tuần dưới hình thức toạ đàm với sự tham gia của các giám đốc dự án và các cán bộ tại Cenhomes. Những video livestream này đã nhận được sự quan tâm từ đông đảo các nhà đầu tư bất động sản, với lượng tương tác đều đặn, trung bình từ 7.000 – 8.000 lượt tương tác.

Các sàn giao dịch bất động sản lớn khác cũng nhanh chóng nắm bắt xu hướng và chuyển dịch từ hình thức tư vấn trực tiếp truyền thống sang các hoạt động online thông qua các buổi livestream phát trực tiếp hội thảo, buổi giới thiệu ra mắt dự án nhằm cung cấp thông tin cũng như chương trình khuyến mãi đến các nhà đầu tư.

Lòng tin của khách hàng – Rào cản lớn nhất với livestream ngành bất động sản

Thực tế cho thấy, thị trường kinh doanh BĐS trực tuyến đã và đang thu hút sự tham gia mạnh mẽ của không chỉ các chủ đầu tư lớn mà còn có những trang thương mại điện tử và các doanh nghiệp môi giới bất động sản công nghệ. Đây cũng là xu hướng tất yếu trong công cuộc cách mạng công nghệ 4.0.

Tuy nhiên, kinh doanh bất động sản trực tuyến thực sự là một chặng đường dài đầy cam go, thử thách. Bán bất động sản qua kênh livestream, qua các hình thức online đồng nghĩa với việc chúng ta đang cố gắng thay đổi hành vi tiêu dùng của khách vốn đã hình thành và tồn tại hàng trăm năm nay.

Nhà đầu tư vẫn còn nhiều băng khoăn về độ tin cậy, giá trị pháp lý của các bất động sản giới thiệu qua livestream

Bất động sản có giá trị rất lớn nên tâm lý tiêu dùng người Việt rất e ngại “xuống tiền”, họ muốn tận mắt nhìn thấy bất động sản, gặp gỡ trao đổi với bên môi giới, thực hiện các giao dịch một cách rõ ràng thông qua những buổi hẹn trực tiếp và tốn nhiều thời gian suy nghĩ cân nhắc trước khi ra quyết định chứ hoàn toàn không có thói quen “xuống tiền” mua hay bán ngay trên nền tảng công nghệ.

Bản chất những nhà đầu tư chịu mạnh dạng “xuống tiền” cho các dự án được giới thiệu ngay trên livestream thực ra họ đều đã có những nghiên cứu, tìm hiểu trước đó, có kiến thức và nguồn tin nhất định về dự án, việc tiếp xúc với dự án thông qua kênh livestream sẽ phần nào củng cố thêm lòng tin ở các “nhà đầu tư”, đồng thời trong các buổi livestream thường sẽ có các gói ưu đãi hấp dẫn nên sẽ kích thích khách hàng quyết định mua khi vẫn còn đang cân nhắc từ trước.

Việc đưa các dự án lên sóng trực tuyến giúp các đơn vị môi giới tương tác tốt với khách hàng và đặc biệt, gia tăng sự tin tưởng của khách hàng với dự án do liên tục được cập nhật tiến độ thi công, giám sát công trình. Điều này tăng tính hiệu quả đáng kể cho khách hàng trong tiếp cận thông tin và cũng góp phần mở rộng tệp khách hàng tiềm năng của đơn vị.

Lời kết

Trong bối cảnh dịch bệnh Covid-19 diễn biến phức tạp, thị trường bất động sản đang chịu những tác động không hề nhỏ, các hình thức thúc đẩy bán online, trong đó có livestream đã và đang là một trong những giải pháp tối ưu nhất, góp phần thúc đẩy sự phát triển của thị trường, tăng hiệu quả tiết kiệm chi phí và rút ngắn khoảng cách giữa chủ đầu tư và nhà môi giới.

Ecomobi cung cấp giải pháp livestream tổng thể kết hợp cùng Chatbot chốt đơn tự động qua livestream dành cho mọi doanh nghiệp. Chúng tôi đã triển khai nhiều chiến lược livestream mang lại hiệu quả vượt ngoài sự mong đợi cho các nhãn hàng, đối tác.

Để tìm hiểu thêm về giải pháp, vui lòng truy cập Giải pháp livestream bán hàng tổng thể

Giải pháp bán hàng trong thời đại số bằng Dịch vụ Livestream trọn gói của Ecomobi

YouTube video

Dịch vụ Livestream của Ecomobi hỗ trợ doanh nghiệp từ A đến Z. Từ những bước đầu chuẩn bị cho đến khi kết thúc một chiến dịch Livestream:

  • Tìm kiếm và lựa chọn KOL phù hợp dựa vào phân tích mục tiêu và tập khách hàng tiềm năng.
  • Lên nội dung buổi Livestream, chuẩn bị mọi thiết bị và đạo cụ cần thiết
  • Tổ chức Livestream với đội ngũ và máy móc kỹ thuật chuyên nghiệp
  • Đo lường hiệu quả của cả KOL và chiến dịch để điều chỉnh cho các chiến dịch lần sau

Để tìm hiểu về dịch vụ Livestream cùng người nổi tiếng, vui lòng liên hệ hotline 1900 3044 hoặc fanpage Ecomobi Social Selling Platform Vietnam.

dang ky ngay

share this article:

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *