Sự bùng nổ các trang mạng xã hội như Facebook, Instagram, Tiktok, hay Youtube đã tạo ra một xu hướng marketing vô cùng hiệu quả – đó chính là tiếp thị thông qua người nổi tiếng (Influencer Marketing). Dựa vào sức ảnh hưởng của mình, Influencer giúp nhãn hàng quảng bá sản phẩm, tiếp cận đến đối tượng khách hàng mục tiêu.
Tuy nhiên trước tình hình thị trường Influencer ngày càng bão hoà, Influencer Marketing hay Affiliate Marketing Marketing ngày càng yếu thế trong việc tác động đến quyết định mua sắm của khách hàng. Chính vì thế Affiliate Marketing ra đời, khắc phục mọi điểm yếu mà Influencer Marketing đang gặp phải.
2 hình thức marketing này vừa có điểm giống vừa có điểm khác, cùng Ecomobi tìm hiểu thông qua bài dưới đây nhé!
_____
Định nghĩa về Influencer Marketing và Affiliate Marketing
Influencer Marketing là một hình thức truyền thông thông qua những cá nhân có sức ảnh hưởng trên mạng xã hội để tăng nhận thức thương hiệu và tăng hiệu quả doanh thu. Thay vì chạy quảng cáo trực tiếp đến một nhóm đối tượng khách hàng, doanh nghiệp sẽ kết hợp với Influencer để tạo ra những nội dung review, trải nghiệm, để dễ dàng tiếp cận đến người dùng hơn.
Còn Affiliate Marketing là một hình thức MMO (Make Money Online) phổ biến trong giới KOLs. Thông qua một mạng lưới tiếp thị (Affiliate Network), KOLs sẽ quyết định nhãn hàng và sản phẩm mình muốn quảng bá. Với mỗi đơn hàng thành công, KOLs sẽ nhận được phần hoa hồng xứng đáng.
Đăng kí để trở thành KOLs của Ecomobi
Điểm giống nhau giữa Influencer Marketing và Affiliate Marketing
Influencer Marketing và Affiliate Marketing có nhiều điểm tương đồng với nhau, khi cả hai chiến lược này đều sử dụng Influencer để quảng bá, tiếp thị cho nhãn hàng. Influencer sẽ sử dụng sức ảnh hưởng của mình trên các trang mạng xã hội, tác động đến followers để nhóm người này thực hiện các tương tác, hành động với nhãn hàng.
Influencer Marketing và Affiliate Marketing đều có 2 mục tiêu chính. Thứ nhất, là tăng nhận diện thương hiệu, tạo niềm tin trong khách hàng. Thứ hai, là tăng tỉ lệ chuyển đổi số, tăng lượng đặt hàng, tăng doanh thu.
_____
Influencer Marketing và Affiliate Marketing có gì khác nhau?
Chung công cụ, chung mục tiêu nhưng hai hình thức này lại có những điểm vô cùng khác biệt, cụ thể là:
- Trong Influencer Marketing, KOLs sẽ nhận booking và làm việc trực tiếp với nhãn hàng. Còn với Affiliate, KOLs sẽ tham gia vào một mạng lưới tiếp thị liên kết. Trong đó KOLs sẽ lựa chọn các sản phẩm và nhãn hàng mà mình muốn hợp tác
- Theo đó, với Influencer Marketing, KOLs sẽ nhận được chi phí phụ thuộc vào booking theo thoả thuận với doanh nghiệp. Affiliate thì linh động hơn. KOLs sẽ nhận được hoa hồng khi có đơn hàng thành công, không giới hạn mức hoa hồng, không giới hạn thời điểm. Như vậy, cả khi ngủ bạn cũng có thể kiếm tiền cùng Affiliate Marketing
- Kết quả Influencer Marketing tạo ra thường là nhận thức về nhãn hàng (brand awareness) và tương tác trên các kênh social media (advocacy). Còn Affiliate với những nội dung chân thực sẽ đem đến hiệu quả về đơn hàng và doanh thu.
- Khi bắt tay hợp tác với nhãn hàng theo hình thức booking, KOLs khi sáng tạo nội dung sẽ phải phụ thuộc khá nhiều vào những yêu cầu, thay đổi từ phía nhãn hàng. Trong khi đó, với Affiliate Network, bạn chính là người quyết định nội dung, không phải đưa cho bất kỳ ai kiểm duyệt.
Nên lựa chọn Influencer Marketing hay Affiliate Marketing?
Trước khi quyết định hợp tác với KOLs dưới hình thức Influencer Marketing hay Affiliate Marketing, bạn nên cân nhắc 3 yếu tố: Mục tiêu, đối tượng và ngân sách.
Mục tiêu của bạn là gì?
Nếu mục tiêu của bạn là tăng độ nhận diện thương hiệu, tăng tương tác trên các trang mạng xã hội, bạn nên sử dụng chiến lược Influencer Marketing. Với lượng fan đông đảo, Influencer sẽ giúp bạn lan toả thông điệp rộng rãi, tiếp cận nhiều hơn đến cộng đồng.
Còn nếu mục tiêu của bạn là tăng tỉ lệ chuyển đổi đơn hàng, tăng doanh thu thì bạn nên lựa chọn Affiliate Marketing. Với sự chân thực trong các video, các post review sản phẩm, KOLs (publisher) trong Affiliate Network thường sẽ tạo được niềm tin trong lòng khách hàng. Vì thế KOLs sẽ giúp doanh nghiệp bán hàng một cách hiệu quả.
Đối tượng của bạn là ai?
Phương thức bạn tiếp cận cũng phải phụ thuộc vào đối tượng của bạn là ai. Với thế hệ millennials, hãy ưu tiên sử dụng Influencer marketing.
Còn nếu bạn muốn nhắm mục tiêu cụ thể thay toàn bộ cộng đồng fan, hãy chọn Affiliate Marketing. Thay vì quảng bá đến tất cả mọi người, hãy chọn ra nhóm đối tượng mà bạn muốn hướng đến nhất để đảm bảo tỉ lệ chuyển đổi tốt.
Ngân sách của bạn là bao nhiêu?
Ngân sách lớn cho phép bạn có thể sử dụng thật nhiều Influencer trong chiến dịch của mình. Nếu bạn sẵn sàng chi trả để tạo ra độ phủ lớn trong công chúng, lên ngay một chiến dịch Influencer Marketing thôi.
Còn với những doanh nghiệp ngân sách eo hẹp, hãy cân nhắc giải pháp Affiliate Marketing “ăn chắc mặc bền” nhé!
Kết luận:
Influencer Marketing và Affiliate Marketing đều là những chiến lược truyền thông tiếp thị thông qua người nổi tiếng. Tuy vậy, 2 hình thức này vẫn có những ưu, nhược điểm riêng. Khi quyết định lựa chọn 1 trong 2, hãy cân nhắc về 3 yếu tố: mục đích, đối tượng và ngân sách của bạn nhé!
Bạn có thể cập nhật thêm bí kíp độc quyền dành cho KOLs tại đây: Bí kíp KOLs
☎ Hotline: 19003044
