Quy tắc 3R khi lựa chọn KOL/Influencer

Quy tắc 3R khi lựa chọn KOL/Influencer

Trong một bài báo gần đây trên Forbes, Influencer Marketing (tiếp thị người có ảnh hưởng) được cho là kênh tiếp thị hiệu quả nhất và phát triển nhanh nhất.

Việc sử dụng một KOL/Influencer để tạo ra nội dung tiếp thị có thể là một chiến lược rất hiệu quả, vì công cụ này giúp các thương hiệu có thể tiếp cận với một lượng lớn khán giả mục tiêu. Tuy nhiên, thách thức là làm sao để tìm ra người có ảnh hưởng có khả năng giao tiếp và thu hút đối tượng mục tiêu của thương hiệu một cách thích hợp? Nguyên tắc 3R cơ bản dưới đây sẽ giúp doanh nghiệp đảm bảo được mức độ hiệu quả của chiến dịch đó!

Nguyên tắc 1: REACH (Lượng tiếp cận)

Ecomobi-3R-reach-Influencer-marketing

Phạm vi tiếp cận liên quan đến số lượng người theo dõi mà một người có ảnh hưởng có trên các trang xã hội của họ.

Phạm vi tiếp cận liên quan đến số lượng người theo dõi mà một người có ảnh hưởng có trên các trang xã hội của họ.

Thông thường các thương hiệu muốn hợp tác với những Influencer có khả năng tiếp cận càng nhiều người càng tốt, tuy nhiên, việc hợp tác với một Influencer chỉ đơn thuần dựa trên số lượng người theo dõi cao không hẳn sẽ đảm bảo thành công cho chiến dịch.

Tuỳ vào ngân sách và dòng sản phẩm mà công ty có, sẽ lựa chọn ra tệp KOL phù hợp. Nhiều người lầm tưởng rằng sử dụng Mega KOL (KOL có lượng người hâm mộ lớn: hơn 1 triệu followers) mới đem lại hiệu quả tốt, sự thật là không phải cứ sử dụng KOL “to” là chiến dịch thành công.

Yếu tố quan trọng là nhóm người theo dõi của Kols/Influencer mà thương hiệu nhắm đến có chung nhóm nhân khẩu học với khách hàng mục tiêu của thương hiệu hay không? Hai tệp này phải tương ứng, “match” với nhau thì mới có thể tạo nên một chiến dịch Marketing hiệu quả.

Nguyên tắc 2: RELEVANCE (Sự liên quan)

“Sự liên quan” mô tả mức độ phù hợp và tương đồng giữa giá trị của người có ảnh hưởng và hình ảnh của thương hiệu. Mức độ liên quan có thể là về nội dung mà Influencer/KOL đó tạo ra hoặc đối tượng mà họ tiếp cận.

Ecomobi-3R-relevance-Influencer-marketing

“Sự liên quan” mô tả mức độ phù hợp và tương đồng giữa giá trị của người có ảnh hưởng và hình ảnh của thương hiệu

Đánh giá “Sự liên quan” của Influencer qua 4 tiêu chí:

Hình ảnh cá nhân: Họ mang phong cách gì? Nhẹ nhàng hay cá tính? Tính cách, hình ảnh cá nhân của kols/Influencer có phù hợp với phong cách, hình ảnh của thương hiệu hay không? Một thương hiệu mang hình ảnh trẻ trung sẽ chọn Influencer trẻ trung, một thương hiệu sexy sẽ cần chọn Influencer có hình tượng sexy, quyến rũ.

Nhân khẩu học: Tuổi, giới tính, nghề nghiệp, tình trạng hôn nhân, tài chính.

Phương tiện truyền thông: Xuất hiện trên nền tảng mạng xã hội nào (Facebook, Instagram, Youtube, TikTok)?

Fan/followers: số lượng? Độ tương thích với tệp khách hàng tiềm năng?

Khi lựa chọn một người có ảnh hưởng, điều quan trọng là phải xác định “mức độ liên quan” để thông điệp được sắp xếp nhắm mục tiêu đến đúng đối tượng tiềm năng và chính điều này sẽ làm tăng khả năng tương tác với thông điệp, với thương hiệu của đối tượng được truyền thông.

Nguyên tắc 3: RESONANCE (Sự cộng hưởng)

Mức độ tương tác của khán giả với nội dung mà Người có ảnh hưởng tạo ra được gọi là sự cộng hưởng. Khi khán giả tiếp cận nội dung, họ có thể tương tác với nội dung đó ở các cấp độ khác nhau.

Chỉ số này dựa trên nhiều yếu tố cộng hưởng như: nguồn lực, nội dung tiếp cận, chất lượng sản phẩm, hình ảnh thương hiệu…

Ecomobi-3R-resonance-Influencer-marketing

Mức độ tương tác của khán giả với nội dung mà Người có ảnh hưởng tạo ra được gọi là sự cộng hưởng

Sự cộng hưởng là yếu tố xác định mức độ tương tác của người đọc với thông điệp và liệu họ có tích cực khuếch đại nội dung bằng cách chia sẻ nó với cộng đồng của họ hay không. Yếu tố cộng hưởng liên quan mật thiết đến mức độ phù hợp. Trên thực tế, cái sau không thể tồn tại nếu không có cái trước.

Chính sự cộng hưởng liên quan đến khả năng lan truyền của thông điệp sẽ quyết định sự thành công của chiến dịch Influencer Marketing, dựa trên việc tăng tỷ lệ doanh thu cũng như mức độ nhận diện thương hiệu trước và sau khi sử dụng công cụ tiếp thị này.

Giải Pháp Booking KOL Hiệu Quả Nhất Hiện Nay – Ecomobi Social Selling Platfrom

Đồng hành và hỗ trợ các doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực Social Commerce, Ecomobi sở hữu thư viện thông minh phân tích thông tin của hơn 300.000 KOLs toàn Đông Nam Á, với hệ thống quản lý tại Ecomobi, hiệu quả của KOLs được đo lường chính xác theo thời gian thực, đảm bảo tính khách quan, trung thực, kịp thời.

Doanh nghiệp quan tâm đến dịch vụ Booking KOLs tại Ecomobi tham khảo thêm tại https://ssp.lp.ecomobi.com/

Mọi thắc mắc hoặc nhu cầu tư vấn chiến dịch vui lòng liên hệ Ecomobi Vietnam để được hỗ trợ kịp thời.

share this article:

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *