Thị trường thương mại điện tử Việt Nam đang bùng nổ với tổng GMV đạt 318,9 nghìn tỷ VND (12,6 tỷ USD) trong năm 2024, tăng 37,4% so với 2023. Trong đó, TikTok Shop và Lazada là hai nền tảng nổi bật, mang đến cơ hội kiếm tiền hấp dẫn cho các nhà sáng tạo nội dung, blogger, và KOLs. Nhưng đâu là lựa chọn tốt nhất cho bạn tại Việt Nam năm 2025? Bài viết này sẽ so sánh TikTok Affiliate và Lazada Affiliate dựa trên phạm vi tiếp cận, hoa hồng, nội dung, và các yếu tố khác, với số liệu cụ thể và mẹo thực tế.
Tổng quan: TikTok Affiliate và Lazada Affiliate
Cả hai chương trình đều cho phép nhà sáng tạo kiếm hoa hồng bằng cách quảng bá sản phẩm, nhưng cách tiếp cận và đối tượng mục tiêu khác nhau:
Lazada Affiliate
Lazada, với 5,9% thị phần (GMV 5,16 nghìn tỷ VND trong quý 2/2024), là nền tảng thương mại điện tử có chiến lược bền bỉ. Tổng giá trị giao dịch (GMV) của Lazada tại Đông Nam Á đạt 20,1 tỷ USD vào năm 2022, nhưng thị phần khu vực đã giảm còn 7,6% (15-20% tại Philippines) do sự trỗi dậy của TikTok Shop.
Chương trình Lazada Affiliate, liên kết thông qua các network như Ecomobi, cho phép kiếm hoa hồng 1-12% (lên đến 40% trong chiến dịch đặc biệt).
Yêu cầu chính:
- Không yêu cầu số lượng người theo dõi tối thiểu
- Đăng ký qua Ecomobi
- Tạo nội dung với liên kết liên kết
Tiktok Affiliate
TikTok Shop, với 22% thị phần thương mại điện tử tại Việt Nam (GMV 19,24 nghìn tỷ VND trong quý 2/2024), đang dẫn đầu xu hướng “shoppertainment”. Nhà sáng tạo có thể kiếm hoa hồng 5-20% (hoặc hơn 20% trong các chiến dịch lớn) bằng cách quảng bá sản phẩm qua video ngắn, livestream, hoặc liên kết trong hồ sơ. Với 135 triệu người dùng tại Đông Nam Á và tỷ lệ tương tác liên kết đạt 5,2% (cao hơn 160% so với Instagram), TikTok là sự lựa chọn lý tưởng cho orgranic reach.
Yêu cầu chính:
- Có ít nhất 1.000 người theo dõi
- Nội dung độc đáo, sáng tạo
- Đăng ký qua TikTok Shop hoặc qua các mạng lưới tiếp thị liên kết như Ecomobi
So sánh TikTok Affiliate và Lazada Affiliate: 5 khía cạnh chính
Hãy cùng phân tích hai chương trình qua năm khía cạnh để giúp bạn đưa ra quyết định.
Phạm vi tiếp cận: Thị trường mục tiêu của bạn là ai?
Người dùng – yếu tố quyết định sự thành công của bạn khi làm tiếp thị liên kết. Dưới đây là cách hai nền tảng phù hợp với các nhóm nhân khẩu học tại Việt Nam:
- TikTok Affiliate: TikTok Affiliate: Nhắm đến Gen Z và Millennials (46,9% người mua sắm trực tuyến tại Việt Nam thuộc nhóm 18 – 24 tuổi). Thuật toán TikTok ưu tiên nội dung chất lượng, giúp KOLs vi mô (50.000 – 100.000 người theo dõi) đạt tỷ lệ tương tác 14,5%, cao hơn 480% so với Instagram. Phù hợp với sản phẩm thời thượng như mỹ phẩm, thời trang, và phụ kiện (ví dụ: hashtag #retinoid đạt 4,8 tỷ lượt xem).
- Lazada Affiliate: Lazada thu hút tệp người dùng đa dạng hơn. Nền tảng tìm kiếm của Lazada phù hợp với người mua có ý định rõ ràng, với tỷ lệ chuyển đổi cao hơn 20% so với các nền tảng mới. Bloggers ngách (ví dụ: công nghệ, đồ gia dụng, nhà cửa) có thể tận dụng uy tín của Lazada để thúc đẩy chuyển đổi.
Tips:
- TikTok: Tạo video livestream giới thiệu sản phẩm (ví dụ: mỹ phẩm) với KOLs địa phương, sử dụng hashtag như #TikTokShopVN. Ví dụ, KOL @ecomobi.philippines đạt gần 1.000 đơn hàng trong 4 tháng.
- Lazada: Viết bài blog SEO với từ khóa như “laptop tốt nhất Lazada 2025” và tận dụng chiến dịch 11.11 để quảng bá ưu đãi.
Cơ chế hoa hồng
Mức hoa hồng khi làm affiliate là thắc mắc của nhiều người khi so sánh TikTok Affiliate và Lazada Affiliate:
| Tiêu chí | TikTok Affiliate | Lazada Affiliate |
| Hoa hồng | 5-20%, có thể trên 20% trong chiến dịch lớn. | 1-12%, lên đến 40% trong chiến dịch; 10% khách mới, 3% khách cũ. |
| Thanh toán | Tự động sau bán, ngưỡng 10-20 USD. | Hai tuần hoặc hàng tháng, ngưỡng ~20 USD. |
| Thời gian cookie | 7 ngày. | 7 ngày (di động), 30 ngày (website). |
| Phương thức | Chuyển khoản, PayPal, ví điện tử. | Chuyển khoản, PayPal, GCash. |
Đánh giá:
- TikTok Affiliate: Hoa hồng cao và phí bán hàng thấp (~2-5,2% tại Việt Nam) khiến TikTok hấp dẫn. Tuy nhiên, thu nhập phụ thuộc vào tương tác và nhấp chuột, vốn biến động. Một KOL với 50.000 người theo dõi có thể kiếm 500-2.000 USD/tháng. Sử dụng công cụ tính thu nhập của TikTok (TikTok Money Calculator) để ước tính hoa hồng dựa trên người theo dõi và tương tác.
- Lazada Affiliate: Hoa hồng ổn định, đặc biệt với khách hàng mới, nhưng giới hạn tối đa 75.000 IDR (~4,80 USD)/sản phẩm có thể hạn chế thu nhập cho các sản phẩm giá cao.
Tạo nội dung và cơ chế nền tảng
Nội dung của bạn thúc đẩy lượt nhấp và chuyển đổi. Dưới đây là cách tạo nội dung cho từng nền tảng TikTok Affiliate và Lazada Affiliate
| TikTok Affiliate | Lazada Affiliate | |
| Định dạng | Video ngắn (15-60 giây), livestream, hoặc giới thiệu sản phẩm (unboxing, hướng dẫn, thử thách theo xu hướng,…). | Blog, đánh giá, danh sách “sản phẩm tốt nhất”, video YouTube, hoặc bài đăng mạng xã hội. |
| Liên kết | “Link in bio” hoặc captions; Stories cần >10.000 người theo dõi. | Liên kết trực tiếp trong bài đăng, blog, email. |
| Công cụ | CapCut, Ecomobi dashboard, mẫu sản phẩm từ thương hiệu. | Ecomobi, Ahrefs, Canva, AI SEO của Lazada. |
| Mẹo | – Tạo video “GRWM” (Get Ready With Me) giới thiệu sản phẩm TikTok Shop. – Tham gia thử thách xu hướng với hashtag như #TikTokShop. – Thử nghiệm mở hộp hoặc so sánh “Sản phẩm này vs Sản phẩm kia”. | – Tối ưu hóa bài blog với từ khóa SEO. – Tạo video YouTube đánh giá sản phẩm Lazada (ví dụ: “Top 5 laptop”). |
Hướng triển khai:
- TikTok: Thành thạo các công cụ chỉnh sửa video của TikTok để tạo nội dung chuyên nghiệp. Thử nghiệm các định dạng như hướng dẫn, mở hộp hoặc video “một ngày trong đời” giới thiệu sản phẩm. Tham gia thử thách xu hướng để tăng khả năng khám phá.
- Lazada: Đầu tư vào công cụ SEO như Ahrefs hoặc SEMrush để tìm từ khóa lưu lượng cao. Viết bài đánh giá chuyên sâu hoặc bài so sánh (“Lazada vs Shopee thiết bị”). Sử dụng hình ảnh chất lượng cao và lời kêu gọi hành động (“Mua ngay trên Lazada!”) để thúc đẩy nhấp chuột.
Mức độ dễ tham gia và hỗ trợ
- TikTok Affiliate: Yêu cầu hơn 1.000 người theo dõi, nội dung gốc đăng ký qua TikTok Shop hoặc Ecomobi. Phê duyệt trong khoảng 1 tuần. Ví dụ thực tế: Một nhà sáng tạo đã kiếm hoa hồng khủng qua TikTok Affiliate và Ecomobi. Chỉ trong 4 tháng, creator kiếm được gần 1000USD tiền hoa hồng và gần 1.000 đơn hàng!
- Lazada Affiliate: Không yêu cầu số lượng người theo dõi tối thiểu, đăng ký qua Ecomobi. Thiết lập đơn giản với banner và liên kết. Ecomobi cung cấp bảng điều khiển và tài liệu quảng cáo.
Khả năng phát triển
- TikTok Affiliate: Với 60% dân số Việt Nam mua sắm trực tuyến vào năm 2025, TikTok có tiềm năng mở rộng cao nhờ livestream và thương mại xã hội. Tuy nhiên, sự phụ thuộc vào thuật toán và khán giả trẻ có thể gây rủi ro.
- Lazada Affiliate: Hệ sinh thái thương mại điện tử lâu đời và danh mục sản phẩm đa dạng của Lazada đảm bảo cơ hội ổn định, bền vững. Các blogger có thể xây dựng uy tín trong các ngách, thúc đẩy lưu lượng truy cập liên tục qua SEO. Tuy nhiên, cạnh tranh trong xếp hạng tìm kiếm đòi hỏi tối ưu hóa liên tục.
TikTok Affiliate và Lazada Affiliate: Bạn nên chọn gì?
Chọn TikTok Affiliate nếu:
- Bạn giỏi tạo video ngắn, hấp dẫn.
- Khán giả của bạn trẻ và yêu thích xu hướng.
- Bạn muốn tận dụng phạm vi tiếp cận tự nhiên và tiềm năng lan tỏa.
- Bạn thoải mái thích nghi với xu hướng và thay đổi thuật toán.
Chọn Lazada Affiliate nếu:
- Bạn thích nội dung dài như blog hoặc video YouTube.
- Bạn nhắm đến khán giả đa dạng hoặc ngách tìm kiếm sản phẩm cụ thể.
- Bạn đánh giá cao nội dung bền vững, dựa trên SEO.
- Bạn muốn một chương trình thân thiện với người mới với uy tín thương hiệu.
Xem xét cả hai nếu:
- Bạn có thời gian quản lý nhiều nền tảng.
- Bạn muốn đa dạng hóa nguồn thu nhập (ví dụ: TikTok cho tiếp cận, Lazada cho chuyển đổi).
- Bạn có thể tái sử dụng nội dung (ví dụ: video TikTok liên kết đến bài blog Lazada).
Năm 2025, TikTok Affiliate và Lazada Affiliate là hai cánh cửa lớn để nhà sáng tạo nội dung tại Việt Nam kiếm tiền từ thương mại điện tử. TikTok dẫn đầu với livestream, tỷ lệ tương tác cao (5,2%), và hoa hồng hấp dẫn (5-20%+), phù hợp cho KOLs trẻ trung. Lazada mang lại sự ổn định với hoa hồng 1-12% (lên đến 40% trong chiến dịch), logistics đáng tin cậy, và nội dung SEO bền vững, lý tưởng cho bloggers và khán giả đa dạng. Hãy chọn nền tảng phù hợp với phong cách, khán giả, và mục tiêu của bạn – hoặc kết hợp cả hai để tối ưu hóa thu nhập trong thị trường thương mại điện tử sôi động của Việt Nam!
Contact us, Ecomobi:
– Fanpage: https://www.facebook.com/ecomobi.ssp
– Instagram: https://www.instagram.com/ecomobi_ssp
– Tiktok: https://www.tiktok.com/@ecomobipassiovietnam
– Email: info@ecomobi.com
