Thói quen tiêu dùng toàn cầu đang trải qua một cuộc cách mạng mang tên “Mua Trước Trả Sau” (Buy Now, Pay Later – BNPL). Đây không còn là một lựa chọn thanh toán đơn thuần, mà mà là một giải pháp tất yếu cho “khoảng trống tín dụng” khổng lồ mà thế hệ trẻ Việt Nam đang đối mặt. Báo cáo này, Ecomobi sẽ phân tích sâu về sự bùng nổ của xu hướng mua trước trả sau và quan trọng nhất, chỉ ra cơ hội “vàng” mà nó đang mở ra cho các nhà tiếp thị liên kết trong lĩnh vực affiliate tài chính.
“Mua trước, trả sau” – xu hướng chi tiêu đang bùng nổ trong giới trẻ
Nếu bạn từng nghe cụm từ “Buy Now, Pay Later” (BNPL) và nghĩ đó chỉ là một hình thức trả góp thông thường, có lẽ bạn đã bỏ lỡ một cuộc cách mạng tài chính đang định hình lại hành vi chi tiêu của cả thế hệ Gen Z và Millennials.
Để hiểu rõ quy mô của xu hướng này, hãy nhìn vào các số liệu.
- Theo báo cáo của Research and Markets, thị trường BNPL tại Việt Nam được dự báo sẽ đạt 4,41 tỷ USD vào năm 2029
- Tốc độ tăng trưởng kép hàng năm (CAGR) là 31.3% trong giai đoạn 2024 – 2029 – nằm trong nhóm tăng trưởng nhanh nhất.
- Và với việc tỷ lệ sở hữu thẻ tín dụng trên toàn dân còn thấp – khoảng 4.5% (Vietnam Credit Card Market Report 2024) thì có thể thấy rõ “dư địa” để thu hút người dùng là rất lớn. Đây chính là lúc các affiliates cần tận dụng để đón đầu xu hướng.
Người dùng, đặc biệt là Gen Z, xem BNPL không phải là “nợ”, mà là một phương thức thanh toán thông minh, tiện lợi và dễ tiếp cận hơn thẻ tín dụng gấp nhiều lần.
Sự tăng trưởng phi mã này không phải là ngẫu nhiên. Nó được thúc đẩy bởi sự thay đổi trong hành vi của người tiêu dùng:
- Sự dịch chuyển khỏi thẻ tín dụng: Giới trẻ ngày nay ngày càng e ngại các thủ tục phức tạp, lãi suất cao và các loại phí ẩn của thẻ tín dụng truyền thống.
- Nhu cầu sở hữu tức thì: Trong kỷ nguyên số, mong muốn trải nghiệm và sở hữu sản phẩm ngay lập tức trở nên mạnh mẽ hơn bao giờ hết.
- Sự bùng nổ của E-commerce: Các nền tảng thương mại điện tử tích hợp BNPL đã tạo ra một trải nghiệm mua sắm liền mạch, tiện lợi và cực kỳ hấp dẫn.
Insight cho Affiliate: Thị trường đang tự tạo ra một lượng cầu khổng lồ. Việc của bạn không phải là tạo ra nhu cầu, mà là chỉ cho người dùng giải pháp đáp ứng nhu cầu có sẵn đó.
Giải mã tâm lý: Vì sao “Mua trước trả sau” lại được yêu thích đến vậy?
Để quảng bá thành công một sản phẩm, bạn phải hiểu sâu sắc tệp khách hàng của mình. Với các chiến dịch affiliate tài chính như BNPL, đối tượng chính là Gen Z và Millennials.
- Họ khao khát sự minh bạch và kiểm soát: BNPL cung cấp các kỳ hạn thanh toán rõ ràng (thường là 0% lãi suất cho các kỳ hạn ngắn 1 – 6 tháng), giúp họ cảm thấy mình đang quản lý tài chính một cách thông minh, thay vì bị mắc kẹt trong một “vòng xoáy nợ” không rõ ràng.
- Họ đề cao sự tiện lợi và tốc độ: Các ứng dụng BNPL loại bỏ hoàn toàn các thủ tục giấy tờ rườm rà. Quy trình đăng ký chỉ mất vài phút ngay trên smartphone là một “điểm chạm” hoàn hảo với lối sống nhanh của giới trẻ.
- Họ muốn “sống giàu trải nghiệm”: GenZ sẵn sàng chi tiền không chỉ cho sản phẩm vật chất, mà cho những trải nghiệm: một vé concert của thần tượng, một chuyến du lịch tự túc, một khóa học online, hay một chiếc điện thoại cấu hình mạnh để sáng tạo nội dung. BNPL cho phép họ “chớp” lấy những cơ hội trải nghiệm này ngay khi nó xuất hiện. Đây cũng là một trong những động lực thúc đẩy cho các chương trình tiếp thị liên kết du lịch có tỷ lệ chuyển đổi tốt và giúp các publisher kiếm được lợi nhuận cao. Tham khảo case study: Kiếm tiền online với du lịch lên tới 50.000USD/tháng.
Theo báo cáo và phân tích của TraceData Research (2025), nhóm người dùng BNPL tại Việt Nam dưới 30 tuổi, đặc biệt là trong độ tuổi 21 – 30, chiếm tỷ lệ lớn nhất trong tổng số người dùng BNPL. Nhu cầu thanh toán chủ yếu cho các mặt hàng công nghệ điện tử và thiết bị, thời trang, và các dịch vụ liên quan đến du lịch, giáo dục, sức khoẻ.
Khi xu hướng tiêu dùng mở ra cơ hội kiếm tiền mới cho Publisher & Creator
Đằng sau mỗi trào lưu tiêu dùng là một làn sóng cơ hội kiếm tiền cho những ai biết nắm bắt. Khi người dùng ngày càng tin tưởng vào các ứng dụng tài chính số như Kredivo, Shopee PayLater, MoMo, VnPay,… thì nhu cầu tìm hiểu – đăng ký – trải nghiệm mua trước trả sau cũng tăng mạnh.
Và đó chính là thời điểm vàng cho các Publisher, KOL, và Content Creator trong lĩnh vực Affiliate Marketing. Chỉ cần chia sẻ link, review app, hoặc tạo nội dung hướng dẫn sử dụng, bạn đã có thể kiếm hoa hồng từ mỗi lượt active tài khoản.
Xu hướng mua trước trả sau đã tạo ra một sân chơi hoàn hảo cho mô hình này. Các chiến dịch BNPL có tỷ lệ chuyển đổi vượt trội vì:
- Thị trường đủ lớn: Nhu cầu đã được định hình và đang tăng trưởng phi mã.
- Rào cản thấp: Người dùng không cảm thấy như đang “đi vay”, mà là đang sử dụng một công cụ thanh toán thông minh.
- Cạnh tranh chưa bão hòa: So với các ngách affiliate khác như E-commerce hay Game, mảng BNPL vẫn còn rất nhiều “đất diễn”. Đây là thời điểm hoàn hảo để xây dựng uy tín và trở thành “top publisher” trong lĩnh vực này.
- Nội dung dễ sáng tạo: Bạn có thể lồng ghép BNPL vào hầu hết mọi ngách nội dung: review công nghệ, thời trang, du lịch, đồ gia dụng…
- Nhu cầu luôn tồn tại: Chừng nào người ta còn mua sắm, chừng đó BNPL còn “đất diễn” và sự cộng hưởng từ các mùa mua sắm như các dịp lễ Tết, mùa tựu trường, và các ngày sale lớn (11/11, Black Friday).
Kredivo – Cơ hội dẫn đầu làn sóng BNPL và Affiliate tài chính tại Việt Nam
Trong số các nền tảng BNPL đang phát triển mạnh, Kredivo là một trong những cái tên nổi bật nhất tại Việt Nam và là lựa chọn sáng giá nhất cho các nhà làm affiliate tài chính. Ứng dụng này cho phép người dùng mua hàng trước – trả sau linh hoạt qua các nền tảng như Tiki, Shopee, Sendo, FPT Shop… mà không cần thẻ tín dụng.
Một vài con số ấn tượng về Kredivo:
- Hơn 10 triệu người dùng tại Đông Nam Á
- Có mặt tại Indonesia, Philippines, Việt Nam
- Hợp tác cùng hàng nghìn đối tác thương mại điện tử
- Tỷ lệ duyệt hồ sơ nhanh, giao diện thân thiện, uy tín cao.
Đặc biệt, Kredivo Affiliate Campaign hiện đang được triển khai qua nền tảng Ecomobi với hoa hồng cao nhất thị trường 5$/actvie user mang đến cơ hội kiếm hoa hồng hấp dẫn cho các publisher, creator và người làm nội dung tài chính.
Thị trường đang chuyển động. Người tiêu dùng đang thay đổi. Xu hướng mua trước trả sau không phải là một trào lưu ngắn hạn. Nó là sự tiến hóa tất yếu của hành vi tiêu dùng trong kỷ nguyên số. Đối với các nhà làm affiliate, đây là một đại dương xanh với tiềm năng khai thác khổng lồ.
Câu hỏi là: bạn đã bắt kịp xu hướng “Mua Trước Trả Sau” chưa?
Nếu câu trả lời là chưa, thì bây giờ chính là thời điểm để hành động. Việc bỏ lỡ làn sóng này cũng giống như việc bỏ lỡ cơ hội với E-commerce hay Social Media cách đây một thập kỷ. Bắt đầu hành trình chinh phục thị trường affiliate tài chính ngay hôm nay với chiến dịch BNPL của Kredivo – cơ hội mua trước trả sau bạn không thể bỏ lỡ. Đăng ký miễn phí tài khoản trên Ecomobi
Contact us, Ecomobi:
– Fanpage: https://www.facebook.com/ecomobi.ssp
– Instagram: https://www.instagram.com/ecomobi_ssp
– Tiktok: https://www.tiktok.com/@ecomobipassiovietnam
