Nhận booking từ nhãn hàng hay làm Performance Marketing? Hầu hết, KOL đều sẽ ưa chuộng việc hợp tác với các thương hiệu thông qua các hợp đồng quảng cáo vì những lý do như: thu nhập tức thời, thời hạn thanh toán nhanh chóng,…
Nhưng, tại sao phải lựa chọn khi KOL hoàn toàn có thể thực hiện đồng thời hai hình thức để tạo ra hiệu quả về thu nhập lẫn danh tiếng? Bài viết sau sẽ phân tích về ưu nhược điểm của Performance Marketing lẫn Booking và cách KOL kết hợp cả 2 hình thức để đem tới thu nhập khủng, từ đó, trả lời cho câu hỏi “KOLs nên Nhận Booking hay Làm Performance Marketing“
Hiểu đúng về Booking và Performance Marketing
Hình thức Booking Quảng Cáo giữa nhãn hàng và KOL đã xuất hiện từ lâu, khi mà các doanh nghiệp nhận ra KOL chính là công cụ truyền thông hiệu quả, giúp họ gia tăng nhận diện thương hiệu, tăng doanh thu bán hàng nhanh chóng. Với hình thức này, nhãn hàng sẽ trả tiền theo thoả thuận để KOL thực hiện những hành động quảng bá như: làm đại sứ thương hiệu, review sản phẩm, tham gia sự kiện,…
Khác với Booking Quảng Cáo, Performance Marketing mới chỉ xuất hiện trong thời gian gần đây. Performance Marketing được hiểu là tiếp thị dựa trên hiệu suất, KOL sẽ được trả % hoa hồng khi giúp doanh nghiệp bán hàng thành công.
Để tham gia vào Performance Marketing, KOL phải thực hiện các bước như sau:
- Bước 1: Đăng kí tài khoản để tham gia các chiến dịch Performance Marketing.
- Bước 2: Tạo nội dung về các sản phẩm bạn lựa chọn hoặc yêu thích dưới dạng bài viết, video, post,…
- Bước 3: Gắn link Performance của sản phẩm và chia sẻ rộng rãi đến followers của mình thông qua các trang mạng xã hội như Facebook, Youtube, TikTok, Instagram,…
- Bước 4: Khách hàng click vào link và thực hiện các hành động như mua hàng, điền thông tin, cài app,…
- Bước 5: KOL nhận về hoa hồng không giới hạn khi có đơn hàng thành công.
Việc hợp tác trực tiếp với nhãn hàng thông qua các hợp đồng quảng cáo có những ưu điểm như:
- KOL được trả tiền trước hoặc ngay sau khi thực hiện những yêu cầu theo thoả thuận của thương hiệu.
- KOL là người trực tiếp thương lượng với nhãn hàng và hầu hết sẽ quyết định giá trị của hợp đồng.
- Thời hạn thanh toán không bị kéo dài.
- KOL có cơ hội để tham gia các dự án lớn, hợp tác với những thương hiệu tên tuổi.
Ưu điểm của Performance Marketing
Nếu đặt lên bàn cân để so sánh, ưu điểm của Performance Marketing cũng chẳng hề kém cạnh so với các ưu điểm của Booking, cụ thể là:
KOL tự chủ trong sáng tạo nội dung
Với Performance Marketing, KOL là người quyết định nội dung mà mình đăng tải, không phải phụ thuộc vào bất cứ yêu cầu nào từ nhãn hàng. Vì thế, KOL có thể sáng tạo mọi loại nội dung phù hợp với tệp fan của mình, đảm bảo được tương tác của kênh.
Bỏ vốn 0 đồng nhận về hoa hồng không giới hạn
Khi tham gia vào các nền tảng Performance Marketing, KOLs sẽ không phải trả bất cứ chi phí gì. Dựa vào sức ảnh hưởng của mình, bạn sẽ giúp các nhãn hàng quảng bá sản phẩm bằng các bài post, link dẫn,…trên các nền tảng mạng xã hội và nhận lại hoa hồng cho mỗi đơn hàng thành công. Tại Ecomobi mức hoa hồng có thể lên đến 20%. Hơn thế nữa, bạn còn được nhận thêm các khoản bonus khác như Brand Bonus, Rank Bonus,…
Tăng mức độ nổi tiếng trên mạng xã hội, tăng followers nhanh chóng
Việc hợp tác với nhiều nhãn hàng bằng nội dung quảng bá trên các kênh social media như Facebook, Youtube, Instagram, Tiktok,… là cơ hội để KOLs tạo ra ảnh hưởng, tăng số lượng người theo dõi. Càng nhiều clip review, càng nhiều nội dung sáng tạo, bạn sẽ thu hút được càng nhiều sự quan tâm từ cộng đồng. Hơn thế nữa, KOL còn được hỗ trợ các công cụ như landing page, chatbot chăm sóc user,… giúp KOL tăng lượt theo dõi từ cộng đồng mạng.
Nhược điểm của Booking và Performance Marketing
Hai hình thức này đều có những nhược điểm riêng. Có thể nói ưu điểm của Booking Quảng Cáo là nhược điểm của Performance Marketing và ngược lại, nhược điểm của Booking chính là ưu điểm của Performance Marketing:
Booking phụ thuộc nhiều vào yêu cầu của nhãn hàng
Khi hợp tác trực tiếp với nhãn hàng, KOL sẽ phải phụ thuộc rất nhiều vào những yêu cầu từ nội dung, hình ảnh, video,…của nhãn hàng. Và đôi khi những yêu cầu này sẽ không phù hợp với tệp fan của KOL, ảnh hưởng trực tiếp đến tương tác của kênh. Ngược lại, với Performance Marketing, KOL hoàn toàn là người tự chủ trong nội dung, thoải mái đăng những gì mình muốn.
Booking thu hẹp khả năng hợp tác với các nhãn hàng khác
Nhược điểm thứ hai phải kể đến của hình thức Booking chính là khi KOL sẽ bị thu hẹp khả năng hợp tác với những nhãn hàng cùng loại sản phẩm mà KOL đang quảng bá. Điển hình như Châu Bùi, cô là KOL cho Sam Sung thì không thể nào nhận quảng bá cho Iphone hay bất kì hãng điện thoại nào khác. Không giống như vậy, Performance Marketing cho phép KOL với bất cứ nhãn hàng nào mà KOL muốn.
Nhược điểm của Performance Marketing là hình thức thanh toán
So với Booking, nhược điểm lớn nhất của Performance Marketing có lẽ chính là phần thanh toán. Đa số các nền tảng Performance Marketing hiện nay đều thực hiện phương thức T+2, tức là hoa hồng của tháng 1, KOL sẽ nhận được vào tháng 3. Tuy nhiên, cách tính hoa hồng của Ecomobi lại hấp dẫn hơn, ở Ecomobi KOL được phép ứng trước 50% tổng hoa hồng nhận được và các khoản Bonus sẽ được trả theo T+1.
Hoa hồng từ Performance Marketing sẽ được quy định bởi các nhãn hàng. Không giống như Booking, KOL sẽ trực tiếp thoả thuận và quyết định số tiền mình sẽ nhận được sau khi hợp tác.
Kết luận về KOLs nên Nhận Booking hay Làm Performance Marketing
Từ những phân tích ở trên, có thể thấy, Booking và Performance Marketing chính là phép bù trừ hoàn hảo cho nhau. Tuy 2 hình thức này có những sự đối lập về ưu và nhược nhưng hoàn toàn có thể kết hợp với nhau để đem đến thu nhập khủng và mức độ phủ sóng rộng rãi cho KOL.
Khi KOL hợp tác với nhiều nhãn hàng, danh tiếng của KOL cũng nhờ đó mà tăng theo, điều này khiến KOL có thể dễ dàng bán được nhiều hàng hơn, khi lượng fan ngày càng nhiều và sự ủng hộ ngày càng đông. Ngược lại, làm Performance Marketing, nếu đem đến hiệu quả cao, nhãn hàng cũng sẽ chủ động liên hệ với KOL để hợp tác trong những dự án truyền thông khác. Bởi không ai lại bỏ qua một người có thể đem đến lợi ích về doanh số cho thương hiệu của mình, phải không nào?
Vì vậy, thay vì chỉ làm một trong hai là Booking và Performance Marketing thì KOL hoàn toàn có thể kết hợp cả 2 cùng một lúc! Cơ hội kiếm tiền là vô hạn, vì vậy đừng giới hạn bản thân khi bạn đang sở hữu vũ khí kiếm tiền lợi hại nhất, chính là sự ảnh hưởng của bạn!
Đăng kí tham gia Performance Marketing cùng Ecomobi ngay tại đây!
Contact us, Ecomobi:
– Fanpage: https://www.facebook.com/ecomobi.ssp
– Instagram: https://www.instagram.com/ecomobi_ssp
– Tiktok: https://www.tiktok.com/@ecomobipassiovietnam
– Email: info@ecomobi.com
